先生業でもwhyから始めよ

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セミナーやメルマガ、ブログなどで、商品の価値をお客さんにに伝える、いわゆる顧客教育を行う場合は、「問題・なぜ・なに・どうやって・事例」の5点を伝えることが大切です。

 

具体的に言うと、

 

問題:お客さんはどんな問題を抱えていて

なぜ:なぜこの商品が必要なのか?

なに:商品はどんなものなのか?

どうやって:どう使えば解決できるのか?

事例:実際に使ったらどうなるのか?

 

を伝えるんですね。

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顧客獲得の2つの方法―衝動型と関係型

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

お客さんを獲得する方法には、大きく分けて2つあると言われています。

 

それは、衝動型と関係型です。

 

それぞれどのような違いがあるか、詳しく説明していきますね。

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点のセールスから線でのセールス戦略へ

ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

教室ビジネスなどの先生業をやっている方の相談に乗っていると、セールスが苦手、と言われる人は決して少なくありません。

 

セールスをしている時のあの独特の空気が嫌、という人もいます。

 

一生懸命に商品のプレゼンをして、お客さんに買ってもらう。

 

セールスを売り込みだと思っている人からすれば余計に、苦手と感じるのも無理はありません。

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集客活動で行うべき「関係性構築」と「顧客教育」

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・体験会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

メルマガ、ブログ、facebook、youtube、セミナーなどなど、集客するためのツールは色んなものがあります。

 

そして、何のツールを使うのかは人それぞれ異なるのですが、実は、そこで行うべきことは一緒なのです。

 

それは、「関係性構築」「顧客教育」です。

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カテゴリ:集客 

商品価値を伝達して顧客を教育する

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業の商品を売っていく場合、その商品の価値を見込み客の方にキチンと伝えていくことがとても大事になります。

 

なぜなら、コーチング・コンサルティングなどの先生業の商品というのは、目に見えません。

 

そのような目に見えない商品の価値をキチンと伝えていかないと、見込み客の方はどの部分で先生業の商品を判断するでしょうか?

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