天国と地獄を見せて成約につなげる

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

個別相談などの場で見込み客の方にセールスをする際に、必ず行うべきことがあります。

 

それは、見込み客の方に、天国と地獄を見せてあげるということです。

 

あなたの商品は、見込み客の方を救うものでしょう。

 

そして、天国とは、あなたの商品を購入するという選択をすることにより、見込み客の方が手に入れることのできるゴールのことです。

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カテゴリ:セールス 

締め切りを設定して購買に導く

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

フロントエンドのセミナーや勉強会を開催する際や、バックエンドのセッションのセールスをする際に、ぜひ頭に入れておいて欲しいことがあります。

 

それは、申し込みの締め切りを決める、ということです。

 

僕もこれまでに、先生業の仕事に限らず、ワイン会やオフ会などのイベントを主催してきましたが、申し込みは往々にして、申し込み締切日の前日あるいは当日に集中します。

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最適な商品のメニュー数とは?

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先日、ワインバーに行った時の話ですが、ワインリストに100種類近くのメニューが載っていました。

 

そこで、同席したあまりワインに詳しくない知人は、「種類が多すぎて選べない…」と言っていました。

 

これと同じようなことは、あなたも経験があるのではないでしょうか?

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カテゴリ:先生業のコツ 

見込み客にリスクを負わせない

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先日、とある銀行で口座の開設をしてきました。

 

そこで体験したことが、先生業でのマーケティングにも繋がることだなと思うことがあったので、そのことについてお伝えしたいと思います。

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カテゴリ:マーケティング 

本能的な欲求を刺激して、行動してもらう方法

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

今回は、商品の見せ方についてポイントの一つをお伝えしたいと思います。

 

人間には、楽に・早く・簡単に・安く、物事を行いたいという本能的な欲求があります。

 

そこで、それらを、あなたの商品のどこかで見せて、「実際にやってみよう!」と思ってもらうことが大切になります。

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カテゴリ:コーチング 

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