天国と地獄を見せて成約につなげる

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

個別相談などの場で見込み客の方にセールスをする際に、必ず行うべきことがあります。

 

それは、見込み客の方に、天国と地獄を見せてあげるということです。

 

あなたの商品は、見込み客の方を救うものでしょう。

 

そして、天国とは、あなたの商品を購入するという選択をすることにより、見込み客の方が手に入れることのできるゴールのことです。

>> 続きを読む


タグ:  

カテゴリ:セールス 

人が商品を買う理由

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

人が商品を購入する時というのは、頭で理解して買うことはほとんどありません。

 

欲しいという感情が動いて、その後に後付けで頭で納得させています。

 

あなたも、洋服を買いにいって、ある商品に一目惚れをして、その後に、「この色は持っていなかったから…」「今ちょうどセール中だから…」と、自分が購入する理由を後付けした経験があるはずです。

>> 続きを読む


ページの先頭へ