「やりたい理由」にフォーカスを当ててセールスする

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

個別相談などの場でセールスをすると、見込み客の方から、「やりたいのですが、お金がなくて…」と言われることがあります。

 

そのように言われた時、あなたはどんな対応を取りますか?

 

ここでのあなたの対応によって、売れる先生業になるか、売れない先生業になるかが分かれるのです。

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痛みを避けたい。快楽を得たい。より欲求が強いのは?

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

人間には、行動の源泉というものがあり、これは心理学者のフロイトが言っていることなのですが、「人間は、痛みを避けて快楽を求める」ために行動する、というものです。

 

つまり、人間が行動する理由は、痛みを避けるためか、快楽を得るためか、もしくはその両方かだということです。

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