時代の変化、ニーズの変化に対応する

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

ニュースを見ていると、時々、どこの会社が店舗を閉鎖した、倒産したという話を聞くことがあります。

 

規模縮小や倒産に至った経緯は様々ですが、その大きな理由の一つに、自社の提供するサービスとお客さんのニーズとの間に乖離が生じていた、ということが少なくありません。

 

これは、以前はお客さんのニーズをガッチリとつかみ、成功を収めた会社に多く見受けられます。

 

しかし、お客さんのニーズというのは、時代の変化と共にいくらでも変わります。

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ターゲット設定ブラッシュアップ法!1日、1週間をイメージする

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

複業に限らず、ビジネスをするのであれば、ターゲット設定はとても重要です。

 

ターゲット設定とは、あなたのお客さんを具体的に決める、ということですね。

 

ターゲット設定の方法としては、知り合いをイメージする、過去の自分をイメージする、調査などでイメージする、などがあります。

 

そうやって、自分のお客さんとなるターゲットを設定するのですが、今回は、ターゲット設定のブラッシュアップ法についてお伝えします。

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「やりたい理由」にフォーカスを当ててセールスする

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

個別相談などの場でセールスをすると、見込み客の方から、「やりたいのですが、お金がなくて…」と言われることがあります。

 

そのように言われた時、あなたはどんな対応を取りますか?

 

ここでのあなたの対応によって、売れる先生業になるか、売れない先生業になるかが分かれるのです。

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痛みを避けたい。快楽を得たい。より欲求が強いのは?

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

人間には、行動の源泉というものがあり、これは心理学者のフロイトが言っていることなのですが、「人間は、痛みを避けて快楽を求める」ために行動する、というものです。

 

つまり、人間が行動する理由は、痛みを避けるためか、快楽を得るためか、もしくはその両方かだということです。

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