アポ取りや決断を求めるタイミング

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業をやっていると、相手に決断を求める場面があると思います。

 

軽いものだと、交流会などで初めて会って、今度お茶しましょうというアポから、重いものだと、契約するかどうかを尋ねるセールスまで、実に様々です。

 

そして、この決断を求める場面で、ぜひ頭に入れておいて欲しいことがあります。

 

それは、相手の決断を先延ばしにせず、その場で決断してもらうということです。

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カテゴリ:セールス 

人が商品を買う理由

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

人が商品を購入する時というのは、頭で理解して買うことはほとんどありません。

 

欲しいという感情が動いて、その後に後付けで頭で納得させています。

 

あなたも、洋服を買いにいって、ある商品に一目惚れをして、その後に、「この色は持っていなかったから…」「今ちょうどセール中だから…」と、自分が購入する理由を後付けした経験があるはずです。

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セールスで断られた時の対処法

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セールスにおけるクロージングの場面で、相手から「買いません」という返答をもらうと、正直ショックですよね。

 

それまで一生懸命商品の説明をして、相手も納得してくれた。

 

そしていざクロージングをかけると、予想外にも相手から拒絶の返答。。

 

もしかしたら、そこで頭が真っ白になってしまうかもしません。

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カテゴリ:セールス 

「なぜ?」を伝えて契約を獲得する

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

プレゼンやセミナーで商品を紹介する際に伝えるべき主なものに、「what」「how」「why」があります。

 

つまり、何をやるのか、どのようにやるのか、なぜやるのか、ということです。

 

そして、「whyから始めよ」という書籍もあるように、何をやるのか、どのようにやるのかも重要ですが、一番大切なのは、「なぜ」やるのかを伝える、ということです。

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ブログとメルマガ、集客・契約に結び付きやすいのは?

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

情報発信を行う媒体には色んなものがありますが、そのうちの代表的なものに、ブログとメルマガがあります。

 

そこでじゃあ、ブログとメルマガ、どちらが集客できるの?契約に結びつくの?という疑問を抱いている方も多いと思います。

 

そこで今回は、ブログとメルマガ、どちらが集客できるか?契約に結び付きやすいのか?ということについてお伝えしたいと思います。

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セールスの場で懸念をヒアリングして解消する

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セールスの時、相手の方にぜひ聞いて欲しいことがあります。

 

それは、商品を購入するにあたっての懸念事項です。

 

セールスが順調に進んでいても、懸念は聞いておいた方がいいです。

 

「え、でも、順調に進んでいるなか懸念なんて聞いたら、やっぱり購入しません、と言われるリスクが発生するんじゃ…」と思うかもしれません。

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カテゴリ:セールス 

最適な商品のメニュー数とは?

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先日、ワインバーに行った時の話ですが、ワインリストに100種類近くのメニューが載っていました。

 

そこで、同席したあまりワインに詳しくない知人は、「種類が多すぎて選べない…」と言っていました。

 

これと同じようなことは、あなたも経験があるのではないでしょうか?

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カテゴリ:先生業のコツ 

クロージングで相手の背中を押す

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
 
 

セールスにおけるクロージング(お客さんに購入を促す、最後の局面)が苦手…という方も多いと思います。
 

僕も決して例外ではなく、最初の頃は特にクロージングが出来ませんでした。
 

商品のプレゼンは出来るのですが、最後、なかなか自信を持って自分の商品を勧められない。

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カテゴリ:セールス 

モテる人間から考える、セールスで成果を出すコツ

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

見込み客にセールスをしているが、なかなか契約が取れない…と悩んでいる方もいると思います。

 

実際に僕も昔はそうでした。

 

営業経験がゼロだったということもあり、セールスに嫌悪感すら抱いていました。

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価格がネックでセールスできない時のマインドセット

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業とクライアントの方との理想の関係は、先生と生徒の関係や、医者と患者の関係と言われます。

 

つまり、一流の先生、一流のお医者さんというのは、決して生徒や患者にペコペコしたりしませんよね。

 

仮に、お医者さんが患者に対して、「手術をさせてください、お願いします!」なんて言っていたら、患者はそのお医者さんを不安に感じ、手術も依頼できないでしょう。

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八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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