最適な商品のメニュー数とは?

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先日、ワインバーに行った時の話ですが、ワインリストに100種類近くのメニューが載っていました。

 

そこで、同席したあまりワインに詳しくない知人は、「種類が多すぎて選べない…」と言っていました。

 

これと同じようなことは、あなたも経験があるのではないでしょうか?

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カテゴリ:先生業のコツ 

クロージングで相手の背中を押す

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
 
 

セールスにおけるクロージング(お客さんに購入を促す、最後の局面)が苦手…という方も多いと思います。
 

僕も決して例外ではなく、最初の頃は特にクロージングが出来ませんでした。
 

商品のプレゼンは出来るのですが、最後、なかなか自信を持って自分の商品を勧められない。

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カテゴリ:セールス 

モテる人間から考える、セールスで成果を出すコツ

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

見込み客にセールスをしているが、なかなか契約が取れない…と悩んでいる方もいると思います。

 

実際に僕も昔はそうでした。

 

営業経験がゼロだったということもあり、セールスに嫌悪感すら抱いていました。

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価格がネックでセールスできない時のマインドセット

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業とクライアントの方との理想の関係は、先生と生徒の関係や、医者と患者の関係と言われます。

 

つまり、一流の先生、一流のお医者さんというのは、決して生徒や患者にペコペコしたりしませんよね。

 

仮に、お医者さんが患者に対して、「手術をさせてください、お願いします!」なんて言っていたら、患者はそのお医者さんを不安に感じ、手術も依頼できないでしょう。

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小さなYESを積み重ねて契約を結ぶ

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セールスの場面では、小さな確認・小さなYESを積み重ねていくことが大事だと言われています。

 

確認を取らずに一方的に見込み客の方に話をしても、最後の最後で、大きなNOを突き付けられることがあるからです。

 

僕も先日、身をもって似たような体験をしたのでシェアしたいと思います。

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カテゴリ:セールス 

好きな人だけをお客さんにする

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

僕たち先生業は、セールスをして、契約を取ってからが本番です。

 

商品が売れると、そこからセッションや講座を数ヶ月に渡って行うことになるからです。

 

なので、こちらからお客さんを選ぶことが大事になってきます。

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カテゴリ:先生業のコツ 

八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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