「セールスして断られるのが怖い…」という方へ

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セールスが苦手、という先生業志望の方は多いと思います。

 

僕も昔は、セールスが大の苦手でした。

 

しかし、先生業で複業をするからには、セールスから逃げることはできません。

 

ゼロイチ突破のためには特に、セールスの力は大事です。

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カテゴリ:セールス 

売れる先生業は、お客さんを選ぶ

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業でクライアントを獲得するには、セミナーを開催することが効果的です。

 

そしてセミナー後には、個別相談を行い、そこでセールスをして、クライアントを獲得する、という流れになります。

 

なので、個別相談の場というのは、セールスの場でありクロージングの場でもあるので、とても重要な場になります。

 

そんな個別相談で注意すべきことは色々あるのですが、今回は、その中でも特に重要なことについてお伝えします。

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個別相談で成約率を上げるヒアリングのコツ

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セミナーの後などに行う個別相談では、見込み客の現状や悩み、将来の理想を聞いていきます。

 

しかし、ただ単に相手の悩みと理想を聞けば良いという訳ではありません。

 

ここでも、成約率を上げるポイントがあるんですね。

 

それは、悩みはより大きなもの、理想もより大きいものだと認識してもらうことです。

 

これだけだと分かりづらいので、具体的に説明しますね。

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カテゴリ:セールス 

成約逆算型セミナーの出口戦略

ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

成約逆算型セミナーの出口戦略としては、二つのパターンがあります。

 

一つ目は、セミナーの最後にバックエンド商品の説明会を行なって、そこで受講者の方に商品の申し込みをしてもらうこと。

 

そして二つ目は、セミナーの最後に個別相談を募集して、そこで受講者の方に個別相談の申し込みをしてもらうこと、です。

 

それぞれのパターンにメリット・デメリットがありますので、簡単にお伝えします。

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個別相談の早い段階でセールスを諦めない

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・体験会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

個別相談などの場で見込み客の方にセールスをしていると、「この人は買う気がなさそうだな」「この人は自分の不得意な人だな」と判断して、途中からセールスしなくなる、という経験がある方もいると思います。

 

しかし、買う気がなさそうに見えたけど購入しれくてたり、不得意だと思っていたけど関わってみたらそんなでもなかった、ということは多々あるんですね。

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カテゴリ:セールス 

セミナー・個別相談で信頼を得る話し方

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セミナーや個別相談などで見込み客の方と話す際に、注意して欲しいことがあります。

 

それは、語尾を断定する・断言するということです。

 

つまり、「~と思います。」ではなく、「~です。」「~ます。」と伝えるということです。

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個別相談・セッションで行うべき大切な1つのこと

会社員コーチングコンサル複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

毎年、正月や盆に実家に帰省している人も多いと思います。

 

そしてその際、実家で親と会話をする訳ですが、そこで、親からの小言が多くてうんざりした…という経験をした方も多いと思います。

 

僕も実際、ほぼ毎年このようなことは経験していました。

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カテゴリ:コーチング 

理想の将来像を引き出して、高単価・高成約率を実現する

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セミナーの次の段階などで行う個別相談の場で、セールスをするという先生業の方は多いと思います。

 

このセールスの場では、決してこちらが多くを喋るのではなく、見込み客の方に喋ってもらう必要があります。

 

では何を喋ってもらうかというと、見込み客の方が現在抱えている悩みと、将来手に入れたいもの、の2つです。

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カテゴリ:セールス 

セミナーから個別相談への誘導率を上げる方法

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

起業塾やメンターから学んだのに、なかなか成果が出ない…そんな方も少なくないと思います。

 

僕も複業初期の頃は、手探りでセミナーを開催していましたが、なかなかその後の個別相談に繋げることができませんでした。

 

しかし今では、セミナーから個別相談への誘導率は6割を超えています。

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セミナーのアンケートで改善点を聞いてはダメ!

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セミナーや勉強会を開催した時、参加者の方にアンケートを書いてもらうと思います。

 

そこで今回は、セミナーや勉強会の後に個別相談に誘導したい場合の、アンケートの作り方についてポイントの一つをお伝えさせて頂きます。

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