セールスで売れるプレゼン・ステップ

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業の商品は、目に見えません。

 

コーチングやコンサルティングは、無形のサービスですからね。

 

なので、お客さんに安心して購入してもらうためにも、メニュー表などを作って、サービス内容を可視化してあげることが大切です。

 

具体的には、提供するサービスの内容や特典の内容、価格を紙などに書き出します。

 

そしてそれらを、目の前の見込み客の方に見せてプレゼンをするのですが、実は、見せるのにも順番があります。

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メリット・デメリットを伝えて単価を高める

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業をこれから始めたい、売りたいという、ゼロイチの方にありがちな傾向として、コーチングやコンサルティングそのものを売ろうとしてしまうことがあります。

 

具体的には、「コーチングで成果出るから、受けてみませんか?」と相手に提案してしまうのです。

 

しかし、コーチングやコンサルティング自体は目に見えないものなので、コーチングがいいよと言われても、言われた方はピンと来ません。

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カテゴリ:高額化 

商品価値を伝達して顧客を教育する

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業の商品を売っていく場合、その商品の価値を見込み客の方にキチンと伝えていくことがとても大事になります。

 

なぜなら、コーチング・コンサルティングなどの先生業の商品というのは、目に見えません。

 

そのような目に見えない商品の価値をキチンと伝えていかないと、見込み客の方はどの部分で先生業の商品を判断するでしょうか?

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交渉をして契約を獲得する

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業の商品をある程度高単価で作ってそれを見込み客の方にセールスをすると、「金額が高くてちょっと買えません…」と言われることがあります。

 

そこで、正規の金額から安くはしないと決めて、そのようにお金が足りないという方には一切販売しない、というスタンスもアリですが、そうすると、あなたの商品に興味を持ってくれた人の力に全くなれないということになってしまいます。

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カテゴリ:セールス 

価格を高く感じさせない方法

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業が販売する商品は、高額になる場合が多いです。

 

数万円、数十万円のサービスを販売することになるでしょう。

 

なのでどうしても、見込み客の方とっては、金額が高い…と思われることがあります。

 

そこで今回は、金額を高く感じられないようにしてもらう一つのテクニックをお伝えさせて頂きます。

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複業で集客がどんどん出来るマインドとは

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

複業を始めるにあたってマインドが重要であるように、集客を行う際にも正しいマインドを持つことは必要不可欠です。

 

そこで今回は、集客に必要なマインドについてお伝えしたいと思います。

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カテゴリ:集客 

価格が安いとお客さんのためにならない

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

コーチングやコンサルティングなどを販売する先生業の商品・サービスは、一般に、高価格である場合が多いです。

 

しかし、複業初期・初心者の頃は特に、そんなに高い金額を受け取ることに慣れていないため、安売りしたくなる方もいるかもしれませんが、必要以上に安くすることは、お客さんのためにもならず、僕たち先生業にとっても良い影響は及ぼさないのです。

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価格アップ=セッション回数アップ??

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

今回は、先生業の商品の価格と回数の関係について考えてみたいと思います。

 

回数とは、セッションや講義などの回数と考えてもらえばOKです^^

 

多くの人が、先生業における商品の価格を上げようと考えた時に、セッションの回数を増やそうと考えます。

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カテゴリ:高額化 

セミナー開催の際の価格設定の考え方

コーチング、カウンセラー複業・起業差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先日、とある朝活団体が開催しているプレゼンセミナーに参加してきました。

 

そこで、セミナー開催の際の金額設定について改めて気づいたことがあったのでシェアしたいと思います。

 

そのセミナーの内容は、プレゼンをするためのマインド論やワークショップなどがあったのですが、このセミナー、2時間半で参加費用が1,000円でした。

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