個別相談で成約率を上げるヒアリングのコツ

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セミナーの後などに行う個別相談では、見込み客の現状や悩み、将来の理想を聞いていきます。

 

しかし、ただ単に相手の悩みと理想を聞けば良いという訳ではありません。

 

ここでも、成約率を上げるポイントがあるんですね。

 

それは、悩みはより大きなもの、理想もより大きいものだと認識してもらうことです。

 

これだけだと分かりづらいので、具体的に説明しますね。

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カテゴリ:セールス 

「売り込まないから良い」と言われるセールスの秘訣

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

「セールスをやっているがなかなか成約までたどり着けない…」「そもそもセールスが苦手…」という方は、先生業などの一人型ビジネスをやっている方の中にも多くいると思います。

 

実際に僕もセールスが苦手だったため、色んなセールスの教材や本を買って読んできました。

 

もちろん、そうやってセールススキルやセールストークを磨くことは大切です。

 

しかし実は、こちらから相手に売り込んでいるにも関わらず、「売り込まないから良い」と言われるセールス法があるのです。

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簡単・確実な価格設定法

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

やっとのことで商品を作成して、次に頭を悩ますのは価格設定ですよね。

 

価格の設定方法としては、原価を積み上げて計算する、市場価格(ライバルの価格)を参考にする、などがあります。

 

もちろん、これらの方法で価格を設定しても良いです。

 

ただ先生業の場合、仕入れのハッキリした物があるという場合は多くないので、他の業態よりも原価の計算はしづらいかもしれません。

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カテゴリ:商品戦略 

メルマガで見込み客からヒアリングをする方法

コーチング、カウンセラー複業・起業差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

見込み客のリアルな声を聞いて、自分の商品作成に役立てたい…とは、多くの人が思うことだと思います。

 

しかし、対面で見込み客に会ってアンケートやヒアリングを行うことは、決して簡単なことではありませんよね。

 

お客さんが既にいるのであればその人に聞けば良いでしょうが、まだお客さんがいない場合、リアルの場に足を運んで、一人ひとりに聞かなければなりません。

 

しかし、ネットを使えば、そのような労力を省略することができるのです。

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人に聞いて、自分の強みを発見するポイントとは?

コーチング、カウンセラー複業・起業差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

今回は、人に聞くことにより、自分の強みを発見する方法についてお伝えしたいと思います。

 

自分の強みや得意なことというのは、なかなか自分では分からないもの。

 

そこで、人に、「私の強みって何?」と聞くことが大事なのですが、ここで、あなたの親や会社の同僚などに聞いても、あなたの想定範囲内の答えが返ってくることが多いです。

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