セールス成否のポイントは選択肢の多さ

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セールスにおけるクロージング(契約を結ぶこと)の成否を分ける一つのポイントは、自分と見込み客のどちらが多くの選択肢を持っているか、になります。

 

どういうことかと言うと、先生業が、見込み客のリストが少なかったりして、「目の前の見込み客と契約を是が非でも結ばなければならない…」という気持ちでいると、クロージングが上手くいかない場合が多いです。

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カテゴリ:セールス 

決断を迫ることなくクロージングできる効果的な一言

コーチング、カウンセラー複業・起業差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

僕たち先生業は、お客さんから「お願いします」と言われて契約することが理想です。

 

例えば、お医者さんを想像してみてください。

 

お医者さんが、来院してきたお客さんに対して、

「手術をさせてください。お願いします。」

なんて間違っても言いませんよね。

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八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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