目に見えない先生業の商品を可視化する


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

コーチングやコンサルティングなどの先生業は、目に見えない商品です。

 

これが車や時計などであれば、商品が目に見えるので、買う方も慣れています。

 

僕たちがこれまでに購入してきたものは、目に見えるものが多いです。

 

しかし、情報商材や先生業の商品などは、目に見えません。

 

ゆえに、目に見える商品より売りにくいと言えます。

 

目に見えないため、どんな内容なのか?がよく分かりません。

 

 

そこで、商品をできるだけ可視化する必要があります。

 

その一つの方法として、商品のメニュー表などを作って、セールスの際に見込み客の方にプレゼンする、というやり方があります。

 

僕も、自分の商品のメニュー表を作成しています。

 

3つのコースを用意しているため、その3つのコースの違いを表にしたものと、1つのメニューで行う内容を、セッション1回目にはこれをやります、2回目にはこれをやりますといったことを表にしたものです。

 

このように、提供サービスを可視化することにより、お客さんも安心してくれて、やることが分かりやすいというご意見を頂いています。

 

 

やはり、先生業の商品を購入する側は、目に見えないものを購入するため、どうしても不安なもの。

 

なので、商品の内容を可能な限り可視化してみてください。

 

また、このように商品を可視化することにより、自己や商品の棚卸しができ、また、見込み客の方にも、この先生はこんなに多くのコンテンツを持っているんだと思ってもらえます。

 

ぜひ、目に見えない先生業の商品を可視化して、契約に結び付くプレゼンやセールスをしていきましょう^^

 


タグ: 

カテゴリ:先生業のコツ 

この記事に関連する記事一覧

セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・先生の経歴、想いが十分に伝わりました。
個人でマーケティングすることの解説も分かりやすかったです。(匿名希望 女性)

 

・とても親近感のあるご自身の体験ベースの講座であった。(T.I.様 男性)

八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

カテゴリー
最近の投稿

ページの先頭へ