目に見えない先生業の商品を可視化する


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

コーチングやコンサルティングなどの先生業は、目に見えない商品です。

 

これが車や時計などであれば、商品が目に見えるので、買う方も慣れています。

 

僕たちがこれまでに購入してきたものは、目に見えるものが多いです。

 

しかし、情報商材や先生業の商品などは、目に見えません。

 

ゆえに、目に見える商品より売りにくいと言えます。

 

目に見えないため、どんな内容なのか?がよく分かりません。

 

 

そこで、商品をできるだけ可視化する必要があります。

 

その一つの方法として、商品のメニュー表などを作って、セールスの際に見込み客の方にプレゼンする、というやり方があります。

 

僕も、自分の商品のメニュー表を作成しています。

 

3つのコースを用意しているため、その3つのコースの違いを表にしたものと、1つのメニューで行う内容を、セッション1回目にはこれをやります、2回目にはこれをやりますといったことを表にしたものです。

 

このように、提供サービスを可視化することにより、お客さんも安心してくれて、やることが分かりやすいというご意見を頂いています。

 

 

やはり、先生業の商品を購入する側は、目に見えないものを購入するため、どうしても不安なもの。

 

なので、商品の内容を可能な限り可視化してみてください。

 

また、このように商品を可視化することにより、自己や商品の棚卸しができ、また、見込み客の方にも、この先生はこんなに多くのコンテンツを持っているんだと思ってもらえます。

 

ぜひ、目に見えない先生業の商品を可視化して、契約に結び付くプレゼンやセールスをしていきましょう^^

 


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カテゴリ:先生業のコツ 

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セミナーの感想

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自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

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