商品価値を伝達して顧客を教育する


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業の商品を売っていく場合、その商品の価値を見込み客の方にキチンと伝えていくことがとても大事になります。

 

なぜなら、コーチング・コンサルティングなどの先生業の商品というのは、目に見えません。

 

そのような目に見えない商品の価値をキチンと伝えていかないと、見込み客の方はどの部分で先生業の商品を判断するでしょうか?

 

それは、価格で判断するようになります。

 

つまり、同じような先生業の商品があったら、より安い方を選ぶのです。

 

 

あなたも、違いの分からない似たような商品が複数あったら、安いものを選ぶのではないでしょうか。

 

しかし、例えばダイソンやルンバなど、その商品が持っている、他社にはない特徴・価値を伝えられたら、少しくらい価格が高くても、その商品を選ぶ人は多く存在します。

 

つまり、商品を買う判断基準が、価格ではなく価値になっているのです。

 

逆に、商品に価値を感じない場合は、どんなに安くても売れない世の中になっています。

 

なので、商品を買ってもらうためには、商品の価値を、セミナーやメルマガ、SNSなどで伝えていく必要があるのです。

 

そうやって見込み客の方を教育していくことによって、セールスをした時に、売り込みとならず、すんなり契約に結びつくことになるのです。

 

 

あなたの商品を使うことによって、見込み客の方にどのようなメリット・ベネフィットがあるのか。

 

そのような商品価値をしっかりと伝えていきましょう^^

 


タグ:  

カテゴリ:先生業のコツ 

この記事に関連する記事一覧

セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・先生の経歴、想いが十分に伝わりました。
個人でマーケティングすることの解説も分かりやすかったです。(匿名希望 女性)

 

・とても親近感のあるご自身の体験ベースの講座であった。(T.I.様 男性)

八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

カテゴリー
最近の投稿

ページの先頭へ