先生業の商品戦略とは


コーチング、カウンセラー複業・起業差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

コーチ、カウンセラーなどの先生業において、商品ラインナップをどうするかはとても重要な問題です。

 

手順的には、ポジショニングが決まった後にやる作業になります。

 

セミナーや単発のセッションばかりやっていても、貧乏暇なし状態になってしまいます。

 

 

そこで、そのような状態を抜け出すための基本的な考え方としては、商品をパッケージにして販売するということが挙げられます。

 

例えば、単発のセッションではなく、3ヶ月でいくらというコースにするのです。

 

こうすることにより、商品の単価を上げることもできます。

 

 

そして、このようにコースにすることも大切なのですが、そのコースの作り方にも一つコツがあります。

 

それは、松竹梅などのように、ゴールに差をつけてラインナップを揃えるということです。

 

松がプレミアムコース、竹がスタンダードコース、梅がエコノミーコースというイメージですね。

 

こうすることによって、見込み客に買う買わないの決断を迫るのではなく、3つのうちから選択してもらうのです。

 

 

ここでちょっと裏話なのですが、以上のように3つのコースを提示した場合、真ん中のコースが選ばれやすいというデータが出ています。

 

つまり、竹のコースを利益率が高い商品にすれば、あなたの利益も高くなるということです。

 

現実問題、そば屋や懐石料理などの飲食店に入っても、一番高いコースは遠慮するし、かと言って一番安いコースは何だかなぁ…と考え、妥当そうな真ん中のコースを選ぶ傾向がありますよね。

 

 

商品戦略について話し始めるともっと長くなりそうなので今回はこの辺りにしますが、まずは、あなたの商品ラインナップを松竹梅などの3コースで考えて作ってみてください(^^)

 


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カテゴリ:先生業のコツ 

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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・先生の経歴、想いが十分に伝わりました。
個人でマーケティングすることの解説も分かりやすかったです。(匿名希望 女性)

 

・とても親近感のあるご自身の体験ベースの講座であった。(T.I.様 男性)

八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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