先生業のための効果的なキャッチコピーの作り方


コーチング、カウンセラー複業・起業差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

前回の記事では、先生業のための肩書の作り方についてお伝えしました。

 

今回は、キャッチコピーの作り方についてお伝えしたいと思います。

 

 

 

キャッチコピーを作るにあたって何よりも大事なことは、

 

「ターゲット」

「メリット」
「具体性」

 

の3点を含ませるということです。

 

一つ一つ順番に見ていきたいと思います。

 

 

 

まず、「ターゲット」ですが、人間は、自分に向けられたメッセージではないと思った瞬間、興味を示すことはありません。

 

しかし、

 

「独身30代男性の方 必見!」
「年収1000万円を目指している経営コンサルの方」

 

などと言われると、それに該当する人、もしくはそれに近しい人は、「これは自分のための情報だ!」と思い、興味を持ってくれます。

 

このように、ターゲットを絞り、キャッチコピーの中に含める必要があります。

 

 

 

次に、「メリット」ですが、人間は、自分にどのようなメリットがあるのか分からないと、興味を示しません。

 

これをやります、あれを提供しますと言われても、「結局、その商品を使うことで私はどうなれるの?」という部分が分からないと、購買しようとは思わないのです。

 

なので、その商品によってお客さんはどのようなメリットがあるのかを伝えることが重要です。

 

 

 

最後に「具体性」ですが、これは、抽象的な表現ではなく、具体的な言葉で書くということです。

 

例えば、数字を使ってみる。

 

「コストを下げられます」

 

と言うよりも、

 

「コストを前年比60%に下げられます」

 

と言った方が、お客さんもよりイメージしやすくなり、結果として成約率も向上します。

 

 

 

以上、簡潔にですが、キャッチコピーを作るにあたってとても大事な、ターゲット、メリット、具体性の3点についてお伝えさせて頂きました。

 

キャッチコピーの具体例なども含めてまだまだお伝えしたいことはありますので、それはまた別の機会に書きたいと思います(^^)


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セミナーの感想

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