ターゲットの悩みに着目して商品を高額化する


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

僕たち先生業は、商品を高単価にすることが大切になります。

 

なぜかと言うと、単価が安いと、それだけ多くのお客さんを集める必要がありますよね。

 

しかし、毎月新規のお客さんを多く集めることは決して簡単ではありません。

 

また、大人数を対象にしてしまうと、それだけ、一人のお客さんに割けるセッション等の時間が少なくなります。

 

そうなれば、先生業のサービスの質を確保することが難しくなってしまいます。

 

そこで、商品を高単価にする必要があるのですが、今回は、商品を高単価にするための考え方のヒントを、ターゲットに着目してお伝えしたいと思います。

 

 

人間であれば誰でも、解決したい悩みや願望を抱えています。

 

例えば、転職したい、起業したい、複業したいという悩みや願望から、プレゼン力を上げたい、英語を上達させたい、あがり症を

治したい、薄毛を改善したい、ダイエットしたい、など様々です。

 

そこで、ここからがポイントなのですが、人が抱くこのような悩み・願望は、その人にとって悩み・願望の重要度が違いますよね。

 

例えばある人は、起業したいという願望が一番重要度が高いかもしれませんし、またある人は、薄毛を改善したいという悩みが一番重要かもしれません。

 

そしてこのように、重要度の高いお悩みや願望を解決する商品を提供しないと、商品を高額化することはできません。

 

 

例えば、普段英語を使わない会社員であれば、英語を上達させたいという願望の重要度は高くなさそうですよね。

 

このようなターゲットに向けて英語のコーチングやコンサルティングを提案しても、ターゲットはその商品にそんなにお金を払いたいとは思いませんよね。

 

しかし、会社を辞めて起業したいという願望が一番強いターゲットであれば、起業コーチングやコンサルティングには数十万円を払う可能性が大いにあります。

 

 

以上のように、商品を高単価にしたい場合、ターゲットのお悩み・願望の重要度がより高いものは何か?を考えて、それを解決する商品を作れば良いのです。

 

あなたの商品は、ターゲットのお悩みの重要度が高いものを解決するものですか?


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カテゴリ:先生業のコツ 

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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・先生の経歴、想いが十分に伝わりました。
個人でマーケティングすることの解説も分かりやすかったです。(匿名希望 女性)

 

・とても親近感のあるご自身の体験ベースの講座であった。(T.I.様 男性)

八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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