セミナー開催の際の価格設定の考え方


コーチング、カウンセラー複業・起業差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先日、とある朝活団体が開催しているプレゼンセミナーに参加してきました。

 

そこで、セミナー開催の際の金額設定について改めて気づいたことがあったのでシェアしたいと思います。

 

そのセミナーの内容は、プレゼンをするためのマインド論やワークショップなどがあったのですが、このセミナー、2時間半で参加費用が1,000円でした。

 

まあ、世間一般のセミナー参加費用からしてもかなり低額です。

 

マンションの一室での開催でしたが、場所代や人件費などを考えると赤字です。

 

 

 

セミナーの帰り道に、他の参加者の方と話す機会があったのですが、そこで参加者の一人が、

 

「何か売りつけられるんじゃないかと 参加前は思っていた」

と言っていました。

 

そうなんですよね。

 

セミナーの参加費が安いと、このように参加者の方が不安を抱いてしまう恐れがあります。

 

 

参加費が無料であればなおさらです。

 

「タダより高いものは無い」
という言葉もあるように、無料のものには人は警戒心を抱きます。

 

ですので、セミナーを開催する際には、最低限の参加費は設定することをおすすめしています。

 

 

 

あなたの本命の商品があり、その前段階としてセミナーを開催するのであれば、2時間で2000円~5000円くらいが妥当な参加費です。

 

世の中には数万円するセミナーもありますが、経営者などを対象としていないのであれば、そこまで高くしたらお客さんが集まらないでしょう。

 

逆に、無料であれば、参加者は集まるかもしれませんが、参加者の質が悪くなる傾向にあります。

 

無料だから何となく来た、というお客さんですね。

 

あなたも、そのようなお客さんは望んでいないはずです。

 

 

 

あなたがセミナー講師を目指しているのでなければ、セミナーを開催する目的は、お客さんに、あなたの本命の商品に興味を持ってもらうことです。

 

間違っても、セミナーに沢山の人を集客することではありません。

 

無料や低額で人が集まっても、その人たちがあなたの本命の商品に興味を持ってくれなければ、そのセミナーは失敗です。

 

参加者数という量ではなく、参加者の質を高めることを意識してセミナーを開催してみてください(^^)

 


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カテゴリ:先生業のコツ 

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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・モヤモヤしていた最初の一歩に自信がつきました。まずは無料で、好きな得意なことで、お客さんに紹介する形で私のやりたい分野を知ってもらおうと思いました。(Y.M.様 女性)

 

・身近なエピソードなどがもりこまれてやさしい内容でした。楽しかったです。ありがとうございました。(S.H.様 女性)

 

・ターゲットの絞り込み方法を具体的に教えていただいた点が面白かったです。自身のビジネスモデルを考える際の参考にさせていただきます。(Y.S.様 女性)

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