セミナーや個別相談で最初にやるべきこと


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セミナーや個別相談の場において、僕たち先生業がまず始めに行わなければならないことは何でしょうか?

 

自己紹介?見込み客の参加目的を聞くこと?今日の流れを説明すること?

 

違います。

 

まず始めにやるべきことは、見込み客の緊張を解くことです。

 

 

何度か顔を合わせている間柄であれば良いかもしれませんが、初対面同士である場合、見込み客の方は緊張しています。

 

先生業のほうも緊張している場合が少なくないので、そんな状態だと、お互いが固い雰囲気になってしまいます。

 

「緊張感のある中で行う方が好き」という方であれば構いませんが、やっぱり、和やかな雰囲気の中で、見込み客の方にもリラックスして過ごして欲しいですよね。

 

 

では、どうすれば見込み客の緊張を解けるかですが、その一番簡単な方法は、雑談を行うことです。

 

セミナーであれば、「場所分かりましたか?」「どうやってこのセミナーのことをお知りになったんですか?」というような一言で結構です。

 

個別相談であれば、「こないだのセミナーはどうでしたか?」などでもいいし、何も思いつかなければ、「いやー、暑いですね!」くらいでも大丈夫です。

 

本題に入る前に、このような簡単に答えられる一言があれば、相手の緊張もほぐれます。

 

これはビジネスの商談でも一緒ですよね。

 

いきなり本題から話し始める人はあまりいないでしょう。

 

最初に雑談を一言二言おこなって相手が笑うくらいを一つの基準にしましょう。

 

 

そしてベストなのは、雑談で話す内容をあらかじめ決めておくということです。

 

セミナーでも個別相談でも、経験が少ない頃は、本題の内容を話すことだけで精一杯です。

 

そこに更にアドリブで雑談を入れようと思っても、とっさには適切な一言が出てこない方もいるでしょう。

 

僕も、最初の一言目に何を言うのかは、ほぼ決めています。

 

ぜひあなたも、最初の雑談で話すフレーズを決めておき、それをまず始めに見込み客の方に投げかけるようにしてみてください(^^)

 


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カテゴリ:先生業のコツ 

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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・先生の経歴、想いが十分に伝わりました。
個人でマーケティングすることの解説も分かりやすかったです。(匿名希望 女性)

 

・とても親近感のあるご自身の体験ベースの講座であった。(T.I.様 男性)

八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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