顧客獲得できる、逆算型集客法


会社員コーチングコンサル複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

複業や起業の活動の中で上手くいかないことがあると、諦めたくなってしまいがちです。

 

あなたも、似たような状態になったことは何度かあると思います。

 

もちろん、僕もありました。

 

ここで、成果が上がらなくても頑張り続けられれば問題ないのですが、なかなかそんな人はいないと思います。

 

学生時代を思い返しても、何のゴールや目標がなくても勉強できる人というのは稀です。

 

やはり、ゴールや目標があるから、頑張れるのです。

 

複業や起業でも一緒で、ゴールや目標を決めて、それから逆算して行動を取ることにより、モチベーションを維持することができるのです。

 

 

例えば、月に2人の新規顧客を獲得したいとしましょう。

 

そこから逆算していくのです。

 

「リアル及びネットで見込み客と会う→セミナー開催→個別相談→成約」

 

という流れを取るとしましょう。

 

個別相談からの成約率が50%であれば、個別相談には4人来てもらえればいい訳です。

 

セミナーから個別相談への誘導率が50%であれば、セミナーに8人来てもらえればいい訳です。

 

見込み客と接触してからセミナーに来てもらう確率が20%であれば、40人の見込み客と会えばいい訳です。

 

このようにして、月に40人の見込み客と会うことができれば、月に2人の顧客獲得が可能になる、と分かるのです。

 

式で書くと、

 

見込み客40人×20%=8人(セミナー参加人数)

セミナー参加8人×50%=4人(個別相談人数)

個別相談4人×50%=2人(成約数)

 

ですね。

 

そうすれば、あとは、どうやって月に40人の見込み客と会うか?を考えて、行動するだけです。

 

ぜひあなたも、無計画に集客活動を行うのではなく、自分の望むゴールから逆算して、今とるべき行動を考えてみてください^^

 


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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・モヤモヤしていた最初の一歩に自信がつきました。まずは無料で、好きな得意なことで、お客さんに紹介する形で私のやりたい分野を知ってもらおうと思いました。(Y.M.様 女性)

 

・身近なエピソードなどがもりこまれてやさしい内容でした。楽しかったです。ありがとうございました。(S.H.様 女性)

 

・ターゲットの絞り込み方法を具体的に教えていただいた点が面白かったです。自身のビジネスモデルを考える際の参考にさせていただきます。(Y.S.様 女性)

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