理由を伝えて信じてもらう


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

今回は、見込み客の方が、こちらが言っていることを信じ、行動してくれるためのコツを一つお伝えしたいと思います。

 

それは、物事に理由を入れるということです。

 

例えば、なぜあなたがこの商品を作ったのか、なぜこの価格なのか、なぜ今申し込みをすべきなのか、などのようなことです。

 

これはホントに面白いことなのですが、僕たち人間って、理由があると、特に疑問を感じずに納得しちゃうんですよね。

 

 

とある海外の実験では、

 

コピーの順番待ちをしているところに割って入って、ただ単に

「コピーを先にとらせてください」

と言っても、なかなか前を譲ってもらえなかったのが、

 

「コピーを取らなければいけないので先にとらせてください」

と言うと、ほとんどの人が前を譲ったそうです。

 

これ、コピー待ちをしている人は全員がコピーを取る必要があるので、ちゃんとした理由にはなってないんですよね。

 

でも、多数の人が納得してしまう。

 

つまり、理由は何でも良いのですf^_^;

 

 

実際、お店でも、「雨が降っているので全商品20%OFF」などはよく見かけますよね。

 

これも、雨が降っていることと割引をすることには、明確な因果関係はありません。

 

でも、僕たちの多くが、そこには別に疑問は持たないですよね。

 

「ああ、雨が降ってるから安売りしてるのか」と思うのです。

 

 

なので、

 

・あなたがその商品を作った理由

・商品の価格の理由

・今申し込みをすべき理由

・限定している理由

・特典をつける理由

・保証をつける理由

 

などを、しっかりと見込み客の方に伝えるようにしてみてください。

 

逆に、この理由を伝えないと、見込み客の方は「なぜ」の部分が分からず、疑心暗鬼になってしまいます。

 

見込み客の方に信じてもらい、行動してもらうために、理由を伝えることを意識してみてください(^^)

 


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カテゴリ:セールス 

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八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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