実績がなくても商品は売れる


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

複業初心者の方は特に、「実績がないから売れない…」と思っている方も多いと思います。

 

確かに、複業初期であれば当然ながら実績はないので、自信を持ちづらいのは分かります。

 

見込み客の方に実際にセールスするにしても、「ところで、あなたの実績はどの程度ですか?」と言われたらどうしよう…と不安になってセールスできない、という方もいると思います。

 

しかしここで、一つの重要な事実をお伝えします。

 

お客さんは、実績を求めているのではありません。

 

お客さんが求めているものは、安心感なのです。

 

 

お客さんが「あなたの実績はどの程度ですか?」と聞いてくる心理は、「私はあなたから商品を買っても大丈夫ですか?」ということを確認したいからなのです。

 

なので、仮に実績がないのであれば、実績以外のもので安心感を与えてあげれば良いのです。

 

例えば、あなたの人柄で安心感を与えることもできるでしょう。

 

商品に、成果保証・返金保証をつけて、安心感を与えることもできるでしょう。

 

実績は、見込み客の方に安心感を与えるという目的を達成するための一つの手段に過ぎないのです。

 

でないと、みんな最初は実績ゼロなんだから、誰もゼロイチを突破できなくなってしまいますよね(笑)

 

 

実績は、見込み客の方に安心感を与えるための手段。

 

実績がないのであれば、他のものでカバーすれば良いだけの話です。

 


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カテゴリ:セールス 先生業のコツ 

セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・モヤモヤしていた最初の一歩に自信がつきました。まずは無料で、好きな得意なことで、お客さんに紹介する形で私のやりたい分野を知ってもらおうと思いました。(Y.M.様 女性)

 

・身近なエピソードなどがもりこまれてやさしい内容でした。楽しかったです。ありがとうございました。(S.H.様 女性)

 

・ターゲットの絞り込み方法を具体的に教えていただいた点が面白かったです。自身のビジネスモデルを考える際の参考にさせていただきます。(Y.S.様 女性)

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