天国と地獄を見せて成約につなげる


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

個別相談などの場で見込み客の方にセールスをする際に、必ず行うべきことがあります。

 

それは、見込み客の方に、天国と地獄を見せてあげるということです。

 

あなたの商品は、見込み客の方を救うものでしょう。

 

そして、天国とは、あなたの商品を購入するという選択をすることにより、見込み客の方が手に入れることのできるゴールのことです。

 

反対に地獄とは、あなたの商品を購入しないという選択をすることにより、見込み客の方が現状を変えられないという痛みです。

 

 

この、天国と地獄を見させるということは、学校の先生や親が、子どもに勉強するよう促す際にも使われています。

 

「勉強すると、偏差値の高い学校に進学できて、大手企業に就職できるよ」
と天国を見させたり、反対に、
「勉強しないと、受験に失敗して、将来、希望の職に就けないよ」
と地獄を見せたりします。

 

そして、この天国と地獄、見せるのはどちらか一方では不十分です。

 

行動することによる天国と、行動しないことによる地獄の両方を見せることにより、相手は「行動しなければならない、行動したい!」と強烈に思うようになるのです。

 

あなたの商品を購入することにより得られる天国と、あなたの商品を購入しないことによる地獄の両方を見せる。

 

セールスする際には、この点を毎回意識してください。

 


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カテゴリ:セールス 

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