商品・サービスを言語化する


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業の商品・サービスは、目に見えないものが大半だと思います。

 

コーチング、カウンセリング、コンサルティングなど、形がないものなので、お客さんに目に見える形で見せることができないですよね。

 

これが、先生業のセールスが難しい一つの理由です。

 

車や腕時計などであれば、商品が目に見えるため、お客さんも購入の判断がしやすいです。

 

この車は色が好きだから買う、この腕時計はデザインが嫌いだから買わない、といった具合ですよね。

 

そこで、僕たち先生業も、セールスの場面では、出来る限り商品・サービスを可視化する必要があります。

 

 

具体的にはどういうことかと言うと、あなたの商品を出来る限り言語化して、それを、表やコース、商品メニューとしてまとめる、ということです。

 

例えば、コースは全部で3つあって、それぞれのコースでは、こんなセッションを行ってこんなワークを行いますよ、という内容を言葉で書くのです。

 

それに加えて、コースごとの違い、特典の内容、商品価格なども資料として準備します。

 

 

意外に思われるかもしれませんが、コンサルタントやコーチの方で、上記のような資料を準備せずにセールスの場面に臨む人って決して少なくないんですよね。

 

車や保険であれば、セールスの場面に商品カタログは必ずあると思うんですが、先生業の方は、商品カタログに相当するものを準備していない人がいるのです。

 

現に、僕が昔、個人コンサルのお願いした方も、セッションの説明が書かれてあるような資料は持っていませんでした。

 

なので、僕が個別相談の場で商品説明の資料を見込み客の方に見せると、「こんな丁寧な資料を作られてて凄いですね!」と言われることが多々あります。

 

 

前述したように、先生業の商品は目に見えないので、このように言語化するだけで、見込み客の方にとっては商品をイメージしやすくなりますよね。

 

人間、自分がイメージできないものは購入しようとは思いません。

 

ぜひ、あなたの商品・サービスを出来るだけ言語化して、その特徴や内容を資料にまとめてみてください(^^)

 


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カテゴリ:セールス 

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個人でマーケティングすることの解説も分かりやすかったです。(匿名希望 女性)

 

・とても親近感のあるご自身の体験ベースの講座であった。(T.I.様 男性)

八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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