出来るだけ早くNOの返事を得る


コーチング、カウンセラー複業・起業差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

僕はこれまで、色んな交流会に参加してきました。

 

先日も、web関連の勉強会に参加していて、その後引き続き行われた交流会にも参加してきました。

 

そこで改めて気づいたことをシェアしたいと思います。

 

 

交流会の場となると、名刺交換があちこちで行われます。

 

そこで交わされる会話というのは、自分の会社や商品の紹介が主です。

 

「私は○○をやっています。ぜひ興味があれば~」
「私はこのような者です。また今後ご縁があれば是非~」

 

よく聞く会話ですよね。

 

 

僕はこのような会話は正直、聞き飽きました。

 

もちろん、僕も上記のようなフレーズは幾度と言ってきましたよ。

 

しかし、そのようにこちらから営業トークを切り出して、その後その関係が続いた試しがありません。

 

逆に、こちらからは特に喋りたてていないのに、相手から興味を持ってもらえて連絡をもらった、というパターンはあります。

 

 

 

僕たち先生業は、あくまでも先生というスタンスを保つことが不可欠です。

 

お医者さんなどの先生が、

 

「また今後ご縁があれば是非来院してください」

 

などと言うでしょうか?

 

 

男女の関係でもそうです。

 

交流会などの場で、男性が女性に対してペコペコして連絡先を聞き出している場面をよく見ますが、女性側からしたら、そんな下手に出ている男性に対しては、魅力など感じないのではないでしょうか?

 

異性を追いかけたら異性は逃げていく。

 

同様に、お客さんを追いかけたらお客さんは逃げていきます。

 

お願い営業をするのではなく、むしろ逆に、出来るだけ早くお客さんからNOの返事を得ることが、最終的にはYESの返事を貰うことに繋がるのです。

 


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カテゴリ:セールス 

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