個別相談の早い段階でセールスを諦めない


ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・体験会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

個別相談などの場で見込み客の方にセールスをしていると、「この人は買う気がなさそうだな」「この人は自分の不得意な人だな」と判断して、途中からセールスしなくなる、という経験がある方もいると思います。

 

しかし、買う気がなさそうに見えたけど購入しれくてたり、不得意だと思っていたけど関わってみたらそんなでもなかった、ということは多々あるんですね。

 

あなたも、初対面では自分と合わなそうだなと感じた人でも、話してみるとそんなでもなかった、という経験はあると思います。

 

実は自分と合う人だったのに、こっちの勝手な先入観で距離を取ってしまい、友達になる機会を失うのはもったいないですよね。

 

 

先生業でも一緒で、セミナーで喋っている際に「この人は自分の商品には興味なさそうだな」と思った人でも、セミナー後のアンケートにはビッシリと記入して頂き、その後の個別相談も希望してくれた、というケースは僕も何回も経験しています。

 

セールスの場面でも、早い段階で相手の方を判断してセールスをやめてしまうのではなく、まずは売ってみる、という姿勢が大切です。

 

買う気がなさそうに見えても、自分が不得意そうな人に見えても、セールスしてみたら買ってくれたり、話を進めてみたら実は不得意じゃなかった、ということも大いにありますよ。

 


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カテゴリ:セールス 

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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・モヤモヤしていた最初の一歩に自信がつきました。まずは無料で、好きな得意なことで、お客さんに紹介する形で私のやりたい分野を知ってもらおうと思いました。(Y.M.様 女性)

 

・身近なエピソードなどがもりこまれてやさしい内容でした。楽しかったです。ありがとうございました。(S.H.様 女性)

 

・ターゲットの絞り込み方法を具体的に教えていただいた点が面白かったです。自身のビジネスモデルを考える際の参考にさせていただきます。(Y.S.様 女性)

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