価格を高く感じさせない方法


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業が販売する商品は、高額になる場合が多いです。

 

数万円、数十万円のサービスを販売することになるでしょう。

 

なのでどうしても、見込み客の方とっては、金額が高い…と思われることがあります。

 

そこで今回は、金額を高く感じられないようにしてもらう一つのテクニックをお伝えさせて頂きます。

 

 

例えば、半年間で18万円の個別コンサルティングの商品を販売しているとします。

 

そこで見込み客の方が、18万円という価格を懸念材料に感じている場合、金額をチャンクダウンさせます。

 

どういうことかと言うと、半年間で18万円であれば、一か月で3万円です。

 

「一か月で3万円の自己投資は、生活に支障が出るレベルですか?」と、見込み客の方に聞いてみるのです。

 

18万円という金額を、月で割ったら3万円ですと伝えることにより、よりイメージがしやすくなります。

 

「月3万円であれば、飲み会5回分くらいだな…それくらいであれば、自己投資に回せそう」などと思ってもらいやすくなります。

 

 

もし、「月3万円でもまだちょっと高いな…」と見込み客の方が感じている場合、更にチャンクダウンします。

 

月に3万円であれば、一日だと1000円です。

 

おおよそ、ランチ1回分の金額ですね。

 

このような金額のチャンクダウンの方法は、大企業も使っている方法です。

 

あなたも、テレビショッピングやネットビジネスの世界で見たことがあるかもしれません。

 

18万円と聞いても、日常生活に落とし込むことができずにイメージできない人でも、一日に1000円と言われると、金額感をイメージしやすくなり、しかも提示された金額が下がっている分、価格へのブロックを和らげることができます。

 

見込み客の方が価格をネックに感じている場合、価格をチャンクダウンさせて伝える、ということを考えてみてください^^

 


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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・先生の経歴、想いが十分に伝わりました。
個人でマーケティングすることの解説も分かりやすかったです。(匿名希望 女性)

 

・とても親近感のあるご自身の体験ベースの講座であった。(T.I.様 男性)

八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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