交渉をして契約を獲得する


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業の商品をある程度高単価で作ってそれを見込み客の方にセールスをすると、「金額が高くてちょっと買えません…」と言われることがあります。

 

そこで、正規の金額から安くはしないと決めて、そのようにお金が足りないという方には一切販売しない、というスタンスもアリですが、そうすると、あなたの商品に興味を持ってくれた人の力に全くなれないということになってしまいます。

 

 

そこで、「やりたいんだけど、金額の面で厳しい…」という方がいれば、ぜひ、交渉をしてみてください。

 

例えば、金額20万円は厳しいけど、10万円であれば払える、という場合、20万円から下げませんとするのではなく、10万円で提供できるメニューを考えて提案してみるのです。

 

もし、20万円でセッションを6回行うメニューの場合、10万円であればセッションを3回行うメニューを提案する。

 

他にも、特典を削る、保証を削る、というやり方も考えられます。

 

 

こうやって、相手の事情に合わせて柔軟に提供メニューを変えていけば、お金がネックになっている方でもお客さんになってもらえる可能性は高まります。

 

実際に僕も、一括はちょっと厳しいと言われて、分割で良いですよとお伝えしたところ、契約を頂いたことがあります。

 

このように、購入方法に選択肢が複数あると、それだけ契約に結びつきやすくなります。

 

あなたの商品に興味のある方を逃すことのないよう、交渉をして、契約に結びつけていきましょう^^


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カテゴリ:セールス 

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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・先生の経歴、想いが十分に伝わりました。
個人でマーケティングすることの解説も分かりやすかったです。(匿名希望 女性)

 

・とても親近感のあるご自身の体験ベースの講座であった。(T.I.様 男性)

八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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