事前に言えば説明、後で言えば説得


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セールスを行っていると、見込み客の方から反論が出てくる時がありますよね。

 

「時間がない」「お金がない」「自信がない」などのような反論です。

 

ここで、セールスを少しでも学んだ方であれば、このような反論に対して「yes,but」で返しましょうということを学んだかもしれません。

 

また、それよりも有効な方法は、「yes,if」で返すということでした。

 

「yes,but」から「yes,if」へ

 

 

この「yes,if」も強力な反論処理の手法なのですが、先生業に特化した、もっと強力なセールスの手法が実はあるのです。

 

それは、事前に反論を潰しておくという方法です。

 

どういうことかと言うと、セミナーや勉強会の場で、またはメルマガ内で、想定されるであろう反論にあらかじめ答えておくのです。

 

 

例えば、「時間がない」という反論であれば、

 

「人生80年とすると、日数に直すと30000日弱。このように見ると、時間は有限だと思いませんか?」

 

という内容を、セミナーやメルマガで見込み客にあらかじめ伝えておくのです。

 

 

「お金がない」という反論であれば、

 

「僕のクライアントの方で、毎月カツカツの生活を送っている方がいましたが、毎月1万円を支払うという約束を結んで契約した方がいらっしゃいます。その方よりもお金がないという方はいないでしょう。」

 

ということをあらかじめ伝えておきます。

 

 

僕の師匠の一人の方が言っていることに、

 

「事前に言えば説明、後で言えば説得」

 

という言葉があります。

 

事前に伝えていればそれは説明になりますが、セールスの場面で相手の反論を受けて伝えると、それは説得になってしまいます。

説得されていると感じたら、人は契約をしようとは思いません。

 

セールスの場で相手を説得するのではなく、事前にセミナーやメルマガで説明が出来ないか?と工夫してみてください(^^)

 


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カテゴリ:セールス 

セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・モヤモヤしていた最初の一歩に自信がつきました。まずは無料で、好きな得意なことで、お客さんに紹介する形で私のやりたい分野を知ってもらおうと思いました。(Y.M.様 女性)

 

・身近なエピソードなどがもりこまれてやさしい内容でした。楽しかったです。ありがとうございました。(S.H.様 女性)

 

・ターゲットの絞り込み方法を具体的に教えていただいた点が面白かったです。自身のビジネスモデルを考える際の参考にさせていただきます。(Y.S.様 女性)

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