セールストークよりも大事なこと


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業では、最終的には見込み客の方にセールスをして、契約を頂く必要があります。

 

そこで、セールスを勉強しようと思い、色々なセールステクニック・セールストークを学ばれている方もいると思います。

 

僕も、セールスに苦手意識があったので、これまでに色々なセールスをテクニック・セールストークを勉強してきました。

 

しかし、セールスに関するテクニックやトークをいくら磨いたところで、それだけでは不十分なのです。

 

複業で稼ぐのにもノウハウとマインドが必要なのと同様に、セールスでも、ノウハウだけでは駄目で、マインドが必要なのです。

 

個人的には、セールストークよりも、セールスマインドの方が大事なんじゃないかと思っています。

 

トークを学んだところで、マインドがないと、せっかく練習したトークをそもそも話せないからです。

 

 

では具体的に、どんなセールスマインドを持てば良いのかですが、まずは、自分や自分の商品に自信を持つことです。

 

恋愛において自分に自信のある人が異性からモテるように、先生業の商品が売れる人というのは、自分に自信があり、商品に自信があります。

 

反対に、自分や商品に自信がなかったら、堂々とした態度で商品を売れない・薦められないんですね。

 

相手から少しでも反論が出てこようものなら、そこからまったく押せなくなってしまいます。

 

 

他には、自分の商品を通して、見込み客の方が幸せになれる・成功できると確信を持つことが必要です。

 

自分が商品を売りたい・成功したいという、ベクトルが自分に向いている状態ではなく、相手の幸せ・成功を望むという、ベクトルが相手に向いている状態。

 

相手のことを第一に想った上でのセールスであれば、見込み客の方も決して不快には思いません。

 

「自分のことを思ってこれだけ熱心に商品を薦めてくれているんだ」と思うはずです。

 

実際に僕も、対面で高額商品のセールスを受けた際に、自分のことを想って商品を薦めてくれているんだと感じたことにより、その場で数十万円の支払いをした経験があります。

 

 

以上、ぜひあなたも、自分や自分の商品に自信を持ち、商品を通して相手の幸せにする・成功させるんだというマインドでセールスに望んでみてください^^

 


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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・モヤモヤしていた最初の一歩に自信がつきました。まずは無料で、好きな得意なことで、お客さんに紹介する形で私のやりたい分野を知ってもらおうと思いました。(Y.M.様 女性)

 

・身近なエピソードなどがもりこまれてやさしい内容でした。楽しかったです。ありがとうございました。(S.H.様 女性)

 

・ターゲットの絞り込み方法を具体的に教えていただいた点が面白かったです。自身のビジネスモデルを考える際の参考にさせていただきます。(Y.S.様 女性)

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