セールススキルよりもオファー


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セールスが苦手な人って多いと思います。

 

僕も決して例外ではなく、特に複業初期の頃は、セールス(営業)に苦手意識を持っていました。

 

そこで、セールスの教材を買って勉強したこともあるのですが、セールススキルを磨くよりも、より早くより確実に商品が売れるようになる方法があります。

 

それは、オファーを強くするということです。

 

 

オファーとは、商品の内容、価格、特典、保証、割引、限定などをひっくるめたものです。

 

強いオファーの例としては、成果が出るまでフォローし続けますよ、気に入らなければ返金しますよ、といったものです。

 

例えば仮に、成果が出なければ販売価格の2倍のお金をお返ししますよ、というオファーだったらどうでしょうか。

 

恐らく、あなたが特にセールスをしなくても、売れると思いませんか?

 

ここまでのオファーでなくても、購入後1ヵ月であれば無条件で返金しますよ、今日申し込みを行えば割引しますよ、という程度でも、購入してもらいやすくなります。

 

 

オファーを強くすることにより、ゴリ押しやお願い営業をすることなく、ストレスなく商品を売ることができるようになるのです。

 

僕も上記に挙げたような、特典、保証、割引などをつけているため、これまで一回もお願い営業をしたことがありません。

 

これだけのオファーなんだから安いでしょ!というマインドなのです。

 

 

オファーを強くすることにより、お客さんにもメリットがあり、売る先生業の側もストレスなくセールスができるようになります。

 

セールススキルを磨くことも大切ですが、それよりも、オファーを強くする方が、早いし確実です。

 

ぜひ、あなたのオファーも、もっと強力にできないか?を考えてみてください(^^)

 


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カテゴリ:セールス 

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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

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八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・先生の経歴、想いが十分に伝わりました。
個人でマーケティングすることの解説も分かりやすかったです。(匿名希望 女性)

 

・とても親近感のあるご自身の体験ベースの講座であった。(T.I.様 男性)

八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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