セールスする前にやるべきたった一つのこと


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

リアルでもネットでも、自分の商品をいきなり見込み客にセールスしても、お客さんは心を閉ざしてしまい、決してあなたの商品を買ってはくれません。

 

あなたにも経験があるのではないでしょうか?

 

名刺交換をした途端、相手が提供している商品の話を延々と聞かされたということが。

 

僕も交流会の場にはこれまで何度も足を運んできましたが、あれほど鬱陶しいものはありません。

 

自分が興味のない商品の話だったら、ほとんど右から左へ聞き流していますf^_^;

 

そしてこれは、ネットでも同様です。

 

ブログを始めていきなり商品のセールスをやっても、誰も読者にはなってくれないでしょう。

 

 

 

では、どうすれば良いのか?

 

それは、セールスをする前に、見込み客と信頼関係を築くということです。

 

リアルであれば、まず相手の話を聴くことです。

 

自分の話をするのではなく、相手の話を聴く。

 

人間は誰でも、自分の話を聴いてもらいたいものです。

 

 

そこで、あなたが共感を持って相手の話を真剣に聴けば、相手のほうから、

 

「ところであなたはどんな商品を扱ってるんですか?」

 

と、興味を持って聞いてきます。

 

 

そしてこれも、ネットでも同様です。

 

ブログ等を訪れてきてくれた見込み客に対して、まずは有益なコンテンツを提供します。

 

繰り返し情報を提供することにより、

 

「このブログは役に立つなぁ。」

 

と思ってもらうことにより、信頼関係を築くことができ、その結果、あなたの商品にも興味を抱くようになります。

 

 

 

あなたが見込み客から信頼されていなければ、セールスが上手くいくことは決してありません。

 

まずは見込み客と信頼関係を築くこと。

 

見込み客と良好な関係性が出来ていれば、押し売りせずに楽にセールスが出来るようになります(^^)

 


この記事に関連する記事一覧

セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・モヤモヤしていた最初の一歩に自信がつきました。まずは無料で、好きな得意なことで、お客さんに紹介する形で私のやりたい分野を知ってもらおうと思いました。(Y.M.様 女性)

 

・身近なエピソードなどがもりこまれてやさしい内容でした。楽しかったです。ありがとうございました。(S.H.様 女性)

 

・ターゲットの絞り込み方法を具体的に教えていただいた点が面白かったです。自身のビジネスモデルを考える際の参考にさせていただきます。(Y.S.様 女性)

ページの先頭へ