サポートにコミットすると、セールスへの抵抗がなくなる


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

コーチやコンサルタントなどの先生業が自分の商品をセールスする時に、クライアントに成果を出させないといけない、稼がせないといけない、と思っていると、プレッシャーがかかり、なかなか思い切ってセールスできないという事態に陥ってしまいます。

 

もちろん、そのような責任感は素晴らしいです。

 

しかし、誤解を恐れずに言うと、僕たち先生業は、約束したサポートは100%やり切りますが、クライアントの成果には100%責任を持つ必要はないのです。

 

 

例えば、大学受験のための塾や予備校を思い出してみてください。

 

受験に合格するための多様な講義を受験生に提供していますが、「志望校に絶対に合格させます!」と約束している塾なんてありませんよね。

 

なぜなら、講義を受けて、志望校に合格するかどうかは、最終的には、受験生の頑張り次第だからです。

 

そこで、志望校に合格できなかったからと言って、自分が通っていた塾にクレームを入れる受験生なんていないでしょう。

 

このように、塾や予備校でも、約束したサポートは100%提供しますが、受験生の成果には100%の責任を持ってはいないのです。

 

 

先生業でも同様で、クライアントに成果を出してもらえるように全力でサポートをしますが、クライアントが成果を出すかどうかは、最終的には、クライアント次第です。

 

クライアントに成果を出してもらわないといけない…と思っていると、思い切ってセールスすることができなくなってしまいます。

 

約束したサポートは100%やり切りますが、クライアントが頑張るかどうかという、クライアントの問題はクライアントが解決すべきものです。

 

このように、先生業が提供するサポートとクライアントが出す成果とを切り離してみると、セールスへの抵抗が少なくなります。

 


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カテゴリ:セールス 

セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・モヤモヤしていた最初の一歩に自信がつきました。まずは無料で、好きな得意なことで、お客さんに紹介する形で私のやりたい分野を知ってもらおうと思いました。(Y.M.様 女性)

 

・身近なエピソードなどがもりこまれてやさしい内容でした。楽しかったです。ありがとうございました。(S.H.様 女性)

 

・ターゲットの絞り込み方法を具体的に教えていただいた点が面白かったです。自身のビジネスモデルを考える際の参考にさせていただきます。(Y.S.様 女性)

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