コーチングを売らない


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

コーチングやカウンセリングの仕事を複業で始めた方は、お客さんを獲得するために、自分がやっていることを他人に紹介することがあると思います。

 

しかしそこで、

 

「お試しコーチングやってます!」

「カウンセリングやってますので、一度受けてみませんか?」

 

などと言っても、恐らく、相手の反応は芳しくないと思います。

 

まずコーチングはまだそこまで知名度が高くないし、カウンセリングをやってるって言われても、

「何?何を売り込まれるの?」と疑われる可能性が大です。

 

 

 

では、上記の何がマズいのかと言うと、コーチングやカウンセリングは、あくまでお客さんのニーズを満たすための手段だからです。

 

お客さんにとっては、極論、手段は何でも良く、自分の痛み・悩みさえ解決できれば良いのです。

 

そこで例えば、

 

「自分の好きなこと・得意なことを商品化するサポートを行っています」

「半年以内にお付き合いする異性が見つかる婚活支援をしています」

 

というように、相手が手に入れたい結果にフォーカスして喋るのです。

 

そうすることにより、相手は、あなたに興味を抱くようになります。

 

ただ単にあなたがやっていること(手段)を喋っても、「それを受けることによって私はどう変わるの?」という部分が分からないため、相手は購買意欲を刺激されません。

 

 

あなたのサービスを受けることによって、お客さんは何を得られるのか。

 

お客さんが得られる結果にフォーカスして、その部分を具体的に相手に伝えるようにしてみてください(^^)

 


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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
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・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・先生の経歴、想いが十分に伝わりました。
個人でマーケティングすることの解説も分かりやすかったです。(匿名希望 女性)

 

・とても親近感のあるご自身の体験ベースの講座であった。(T.I.様 男性)

八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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