「買わなきゃ損でしょ」と思えるか


コーチング、カウンセラー複業・起業差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業の商品というのは、一般的に高額である場合が多いです。

 

低額だと数をこなさなければならず、労働集約型である先生業の場合、時間的に制限があるためです。

 

 

しかし、高額化しようとした時に壁となるのが、

 

「この商品でこんなに高額な金額を提示していいのだろうか…」

 

というメンタルブロックです。

 

商品の価格と価値にギャップを感じているから、このような不安を感じてしまうのですね。

 

そしてそれが自信の無さとなって、いざセールスする際に態度や顔に出てしまい、なかなか契約が取れない…ということにもなりかねません。

 

 

 

このような事態を解決する手段としては、

 

買わなきゃ損でしょ

 

とあなたが思えるくらいに商品をブラッシュアップし、自信を持つことが必要になります。

 

仮に30万円の価値があるものを15万円で提供しているのであれば、自信を持ってセールスすることができますよね。

 

商品にそれだけの価値が無いと思っているのであれば、価値を高めることが必要です。

 

 

ちなみに僕の例だと、現在10万円で販売しているサービスは、その基となっている教材は20万円で、それに個別コンサルを付けているので、少なくとも30万円の価値はあると思っています。

 

20万円を出して教材を買って自分一人で頑張るのと、

 

10万円を出して教材を基に専門家と二人三脚で頑張るのとでは、

 

あなたはどちらを選ぶでしょうか?

 

 

 

ぜひ、最低でも値段の2倍の価値があると思えるまで質を高め、

 

「買わなきゃ損でしょ」

 

と自分が思えるまで商品に自信を持ってください。

 

そうすれば、セールスに対する抵抗感も無くなりますよ(^^)

 


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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

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