商品作成のコツ【コース化・パッケージ化】


ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・勉強会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

コーチやコンサルタント、カウンセラーとしてセッションを提供している人の相談を時々受けるのですが、そこで聞く悩みの一つに、「セッションが単発になっており、低単価かつ労働集約型で忙しい」というものがあります。

 

独立して活動をされている方であればまだ頑張れるかもしれませんが、複業でされている方の場合、平日は別の仕事をして、平日夜や土日に一人型ビジネスのセッションをこなしている、という方も少なくありません。

 

誰でも最初は、1回のセッションを数多くこなす、という活動から始まりますが、いつまでもその働き方では、単価も上がらないし、労働集約から抜け出すことはできません。

 

そこで、それを解決する手段として、商品をコース制・パッケージ制にする、というのが有効です。

 

セッション1回あたり5000円、などではなく、3か月パックで30万円、などの感じにするということです。

 

こうすることにより、お客さんに対して長期的で継続的なサポートが可能になります。

 

更に、サポートが長期間になるので、単価を上げることも可能になり、労働集約から抜け出す一歩を踏み出すことができるのです。

 

 

この、コース制・パッケージ制というのは、大手企業も取り入れている手法です。

 

例えば脱毛サロンでも、最初にお試しで脱毛を1回体験してもらい、その後、6か月脱毛し放題パックなどを販売しています。

 

脱毛も、コーチングやコンサルティングと同じく、一回ではなかなか効果は出ません。

 

長期的に継続することにより効果が出るから、パッケージにしているのです。

 

お客さんにより成果を出してもらうために、商品の単価を上げるために、自分の商品にコース制・パッケージ制を導入できないか?を考えてみてください。

 


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カテゴリ:商品戦略 

セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・モヤモヤしていた最初の一歩に自信がつきました。まずは無料で、好きな得意なことで、お客さんに紹介する形で私のやりたい分野を知ってもらおうと思いました。(Y.M.様 女性)

 

・身近なエピソードなどがもりこまれてやさしい内容でした。楽しかったです。ありがとうございました。(S.H.様 女性)

 

・ターゲットの絞り込み方法を具体的に教えていただいた点が面白かったです。自身のビジネスモデルを考える際の参考にさせていただきます。(Y.S.様 女性)

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