バックエンドが売れない…ターゲット設定の落とし穴

会社員コーチングコンサル複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

基本的に商売というものは、商品にお金を出して買ってくれるお客さんがいるから、ビジネスとして成り立っています。

 

つまり、その商品にお金を出すお客さんがいない場合、ビジネスとして成り立たない、ということです。

 

ここで何が言いたいのかと言うと、ある商品に対して、お金を出してくれる人をターゲットにしないと商品は売れない、ということです。

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負の感情を動機にするからこそ、複業・起業できる

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成功者が書いた自己啓発本などを読むと、その人が起業した理由として、

 

「人の役に立ちたい」

「社会に貢献したい」

 

と書かれてあるものが多いです。

 

そのような自己啓発本を読んで、「自分にはそんな崇高な気持ちなんてない…そんな自分は起業しても成功しないんだな…」と思われている方もいるかもしれませんが、そんなことは決してありません。

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カテゴリ:マインドセット 

個別相談・セッションで行うべき大切な1つのこと

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毎年、正月や盆に実家に帰省している人も多いと思います。

 

そしてその際、実家で親と会話をする訳ですが、そこで、親からの小言が多くてうんざりした…という経験をした方も多いと思います。

 

僕も実際、ほぼ毎年このようなことは経験していました。

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カテゴリ:コーチング 

顧客獲得できる、逆算型集客法

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複業や起業の活動の中で上手くいかないことがあると、諦めたくなってしまいがちです。

 

あなたも、似たような状態になったことは何度かあると思います。

 

もちろん、僕もありました。

 

ここで、成果が上がらなくても頑張り続けられれば問題ないのですが、なかなかそんな人はいないと思います。

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ポジショニングを成功に導く3C分析とは?

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これは複業に限った話ではないのですが、ビジネスを始める際に一番最初にやることは、ポジショニングです。

 

ポジショニングとは、ビジネスでの自分のポジション(立ち位置)を決めることです。

 

自分がどのような立ち位置を取るのかを決めないことには、対象とするお客さんも決まらないし、商品も決まりません。

 

しかし、多くの人は、このポジショニングが曖昧だから、お客さんを獲得できない…ということになってしまっているのです。

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複業の代償

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現在、副業解禁や働き方改革などで、副業や複業に対するポジティブな意見が多くなっています。

 

もちろん、そのような動きは好ましいと感じています。

 

個人が一つの会社に縛られるのではなく、多様なキャリアや働き方を選択できる社会。

 

少なくない方が、本業での収入以外に、副業や複業で収入を得られたらいいな…と考えていると思います。

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カテゴリ:福業・複業 

ターゲットを変えて売ってみる

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商品・サービスを考える際に使えるテクニックの一つに、ターゲットを変えるというものがあります。

 

どういうことかと言うと、あるターゲットについて流行っている商品を、他のターゲットに向けて提供してみるというものです。

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カテゴリ:マーケティング 

コーチングやコンサルは、知識差ビジネス

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「自分には、人様に教えられるようなスキルは持っていない…」という悩みを抱えている人をよく見かけますが、僕からすれば、そんな不安は杞憂以外の何物でもありません。

 

コーチングやコンサルなどの仕事は、知識差ビジネスです。

 

つまり、サービスを提供する側と受ける側との間に知識差が少しでもあれば、充分サービスとして成り立つのです。

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資格を取得すると、会社員に近づく

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コーチやコンサルなどを目指している方の中には、資格を取得することに興味がある方も多いと思います。

 

もちろん、専門的なスキルを勉強して、資格を取得したいという気持ちは素晴らしいことです。

 

しかし、資格を取得するにあたって、頭の片隅に置いておいて欲しいことがあります。

 

まず最初に、資格を取得しても、それだけでお客さんを獲得できる訳ではないということです。

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売る友人がいない…情報発信も苦手…そんな時の集客法

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「自分の商品を買ってくれそうな友人は周りにいない…」

「そもそも友人にはセールスしづらい…」

「ブログやfacebookもやってはいるが、不特定多数の人に刺さるような記事は書けない…」

「そもそもコンスタントに記事を投稿するほどマメじゃない…」

 

という人に、オススメの集客法があります。

 

それは、セミナーを開催する、という方法です。

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