セミナーで緊張する時の対処法

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業をやっている方、これから始めようと思っている方であれば、自分でセミナーを開催することもあると思います。

 

場慣れしていて緊張しない方であれば問題ありませんが、人前で話すことに慣れていなかったりセミナー初心者だと、緊張しちゃいますよね。

 

僕も、特に最初の頃は緊張していました。

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カテゴリ:成約逆算型セミナー 

ポジショニングは仮決めでOK

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先生業として活動していくにあたっては、ポジショニングがとても大切です。

 

ポジショニングとは簡単に言うと、ポジション(位置)なので、自分がどのような立ち位置でビジネスを行うか、ということです。

 

ただ単に「コーチ」と名乗っても、他の多数のライバルと差別化できません。

 

そこで、「30代女性 営業職専門の転職コーチ」などと自分が戦う土俵を決めることによって、ライバルと差別化ができ、独自のポジションを確立することができるのです。

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カテゴリ:差別化 

フロントエンド、ミドルエンド、バックエンドの違い

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先生ビジネスやコンサル型ビジネスについて勉強したことがある人であれば、フロントエンドやバックエンドなどの言葉を聞いたことがある人も多いと思います。

 

今回は、初心者の方向けに、これらの違いと、商品を作る際の注意点についてお伝えします。

 

まず、バックエンド商品から説明しますが、バックエンド商品とは、最終的にあなたが売りたい商品・サービスになります。

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集客できるブログやメルマガを書き続ける方法

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先生業を目指されている方であれば、ブログやメルマガを書いている、もしくはこれから書こうと思っている方も多いと思います。

 

そして当然ですが、そのブログやメルマガから集客できれば嬉しいですよね。

 

そこで今回は、集客できるブログやメルマガを書き続ける方法についてお伝えします。

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コーチングやセールスで生じる「間」を大切にする

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コーチングを行う際のポイントとしては、質問、傾聴、承認など多々ありますが、それ以外にも、「間」の使い方があります。

 

コーチングのみならずセールスが上手い人というのは、この「間」の使い方が上手いです。

 

コーチングでもセールスでも、基本的に、こちらから多くを喋るものではありません。

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誓約を守ることが成約につながる

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先生ビジネスは特に、お客さんとの信頼関係が大切です。

 

先生業は形のないサービスなので、サービスを提供する先生が信用・信頼できなかったら、とてもじゃないけどサービスを受けたいとは思いませんよね。

 

では、人から信用されるためには、どうすれば良いでしょうか?

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開封率の高いタイトルのつけ方

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複業をされている方、目指されている方であれば、ブログやメルマガで情報発信をしている方も多いと思います。

 

ブログやメルマガを書いていれば、読者の目に留まる、興味を惹きつけるものを発信したいですよね。

 

そのためには、タイトルが重要になります。

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カテゴリ:集客 

コピーライティングの力

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コピーライティングの力は、複業家にとってもかなり重要な力になります。

 

ブログを書く時、メルマガを書く時、セミナー告知文を書く時などに威力を発揮します。

 

下手なコピーだと、お客さんは読んでくれず、興味も持ってくれませんが、上手いコピーを書けると、お客さんは興味を持ってくれ、集客もできるようになります。

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強みに個性を掛け合わせて差別化する

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ライバルとの差別化を図る際には、自分の得意なことや強みを考えると思います。

 

自分のこれまでの実績だったり、得意なジャンル、得意なお客さんのタイプ、などです。

 

しかし実際に活動してみると分かりますが、得意なこと・強みだけでは、なかなか差別化するのが難しいです。

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売れるセールスは、説明ではなくプレゼンテーション

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あなたがセミナーで話す時、セールスで話す時に、ぜひ、忘れて欲しくないことがあります。

 

多くの方は、このポイントを押さえていないばかりに、セミナーから個別相談に繋げられなかったり、セールスから成約に繋げられずにいます。

 

そのポイントは何かと言うと、「説明」ではなく「プレゼンテーション」をすることが大事、ということです。

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