セールスの場で懸念をヒアリングして解消する

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セールスの時、相手の方にぜひ聞いて欲しいことがあります。

 

それは、商品を購入するにあたっての懸念事項です。

 

セールスが順調に進んでいても、懸念は聞いておいた方がいいです。

 

「え、でも、順調に進んでいるなか懸念なんて聞いたら、やっぱり購入しません、と言われるリスクが発生するんじゃ…」と思うかもしれません。

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カテゴリ:セールス 

メリット・デメリットを伝えて単価を高める

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業をこれから始めたい、売りたいという、ゼロイチの方にありがちな傾向として、コーチングやコンサルティングそのものを売ろうとしてしまうことがあります。

 

具体的には、「コーチングで成果出るから、受けてみませんか?」と相手に提案してしまうのです。

 

しかし、コーチングやコンサルティング自体は目に見えないものなので、コーチングがいいよと言われても、言われた方はピンと来ません。

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カテゴリ:先生業のコツ 

複業で稼ぎ続けるための必須ポイント

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

複業を始めることは比較的簡単です。

 

例えばNPOなどに連絡をすれば、そこですぐに活動を開始することができます。

 

しかし、複業でお金を稼ぎたいと思ったら、そう簡単にいかないことも多々あります。

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カテゴリ:「好き×得意」で稼ぐ 

商品価値を伝達して顧客を教育する

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業の商品を売っていく場合、その商品の価値を見込み客の方にキチンと伝えていくことがとても大事になります。

 

なぜなら、コーチング・コンサルティングなどの先生業の商品というのは、目に見えません。

 

そのような目に見えない商品の価値をキチンと伝えていかないと、見込み客の方はどの部分で先生業の商品を判断するでしょうか?

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カテゴリ:先生業のコツ 

複業初心者が先生業で差別化を図る方法

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

昔に比べて、コーチ・コンサル・講師などのいわゆる先生業で複業・起業を目指す人もかなり増えてきました。

 

それに従って、ただのコーチ・コンサルでは差別化できなくなっています。

 

そこで、ライバルとの差別化が必要になってくるのですが、差別化に一番強力なのは、No.1になることです。

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頼まれごとに対するマインドセット

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複業初心者の方にありがちな傾向として、準備が出来てから始める、という姿勢があります。

 

しかし、準備が100%終わることは永遠にありません。

 

個人的な感覚としては、30%程度準備が終わればGO!です。

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週末だけで起業体験できるワークショップ

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

突然ですが、Startup Weekend Tokyo(スタートアップウィークエンド東京)ってご存知でしょうか?

 

新しいカタチを創る「スタートアップ体験イベント」で、週末だけで、アイデアをカタチにするための方法論を学び、スタートアップをリアルに経験することができるワークショップです。

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簡単・確実な価格設定法

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

やっとのことで商品を作成して、次に頭を悩ますのは価格設定ですよね。

 

価格の設定方法としては、原価を積み上げて計算する、市場価格(ライバルの価格)を参考にする、などがあります。

 

もちろん、これらの方法で価格を設定しても良いです。

 

ただ先生業の場合、仕入れのハッキリした物があるという場合は多くないので、他の業態よりも原価の計算はしづらいかもしれません。

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カテゴリ:先生業のコツ 

売上と支払い金額から見る2種類の人間

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僕は、世の中には2種類の人間がいると思っています。

 

一つは、自分の売り上げを上げることを第一に考えて、売り上げを上げるための手段・方法を選択し、自分の好きなこと・やりたいことを実現させていく人。

 

そしてもう一つは、自分が払える金額かを第一に考えて、まとまった自己投資をすることなく、行動が止まってしまう人。

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最適な商品のメニュー数とは?

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先日、ワインバーに行った時の話ですが、ワインリストに100種類近くのメニューが載っていました。

 

そこで、同席したあまりワインに詳しくない知人は、「種類が多すぎて選べない…」と言っていました。

 

これと同じようなことは、あなたも経験があるのではないでしょうか?

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カテゴリ:先生業のコツ 

八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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