セールスはマインドが8割

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業として個別相談の場でセールスをやってるんだけど、なかなか成約にたどり着けない…という悩みを抱えている方も少なくないと思います。

 

セールスが上手くいかない原因は複数ありますが、今回は、マインドの面から考えてみたいと思います。

 

僕も、セールスに関しては色々と研究と実践を重ねてきましたが、一つハッキリと言えることがあります。

 

それは、「セールスはマインドが8割」だということです。

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共感だけでは人を導けない

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コーチングでは、相手に共感することが大事です。

 

相手が言ったことに対して否定や反論をしていては、信頼関係は築けませんよね。

 

相手は、自分が言ったことに対して共感してくれたと感じた時に初めて、受け入れられていることを実感します。

 

しかし実は、セールスやコーチングの場面では、相手に共感だけしていれば良いかというと、そんなことはありません。

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知識・スキルがないから選ばれない、はウソ

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自分はたいした知識やスキルを持っていないから、人様に教える先生業のような仕事はできない…と思っている方も少なくないと思います。

 

もちろん、先生業として成功するためには、知識やスキルは大事です。

 

しかし実は、知識やスキルが高くないとお客さんを獲得できないかと言ったら、そんなことはないんですね。

 

知識やスキルが高くなくても、あなた固有のパーソナリティで、お客さんを獲得することは充分可能なのです。

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カテゴリ:教室ビジネス・先生業 

目標達成できる複業セミナーの選び方

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これから複業や起業をして稼ぎたいと思っている方の中には、大きな目標を立てている人もいると思います。

 

1年後に年収1,000万円を目指す、という目標を掲げている人もいるかもしれません。

 

もちろん、大きな目標を立てるのは素晴らしいことです。

 

しかし、現実問題として、自分が心の奥底で「頑張ってもこれは無理そうだな…」と思っていれば、その目標は達成されないのです。

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カテゴリ:複業・起業 

先生業初心者でもコミュニティは作れる?

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ひと昔前から、コミュニティが注目されるようになってきました。

 

職場以外でつながる社会人コミュニティや、オンラインサロンなどが有名かと思います。

 

複業や先生業に興味がある方の中にも、コミュニティに関心がある人も多いのではないでしょうか?

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自分史を作成すると複業が加速する理由

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

自分史作成(自己棚卸し)を行うことは、複業や起業をするにあたって、とても強力な作業になります。

 

理由を超簡潔に言うと、自分の好きなことや得意なこと、ひいては人生のミッションが見つかる可能性が高いからです。

 

そんな自分史作成ですが、今回は、その中でも特に大きなメリットの一つについてお伝えします。

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集客を学んでも集客できない理由

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

日々、複業についての相談を受けているのですが、集客に問題意識を抱えている人は多いです。

 

集客できないという悩みから、どんな集客ツールを使えば良いのか、オススメの集客方法は何か、など様々です。

 

そのように多くの方が集客に課題を感じているのですが、実は、本当の問題は集客ではない、ということが珍しくありません。

 

集客が上手くいかないのは、集客に問題があるからではなく、その一つ手前の部分にある、ということです。

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売れる先生業は、お客さんを選ぶ

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先生業でクライアントを獲得するには、セミナーを開催することが効果的です。

 

そしてセミナー後には、個別相談を行い、そこでセールスをして、クライアントを獲得する、という流れになります。

 

なので、個別相談の場というのは、セールスの場でありクロージングの場でもあるので、とても重要な場になります。

 

そんな個別相談で注意すべきことは色々あるのですが、今回は、その中でも特に重要なことについてお伝えします。

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ティーチングとコーチングの使い分け方

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僕は社会人になってからというもの、累計何千という人を対象に、教えるという仕事をやってきましたが、その中で、いつも心掛けていることがあります。

 

それは、人それぞれに、ティーチングとコーチングをバランス良く組み合わせて関わっていく、ということです。

 

ティーチングだけでも駄目で、コーチングだけでも駄目なんですね。

 

コーチの方の中には、「コーチング命!ティーチングなんて古い!」という考えの方もいますが、僕はそうは思いません。

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複業のゼロイチを突破させる他力思考

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複業を始めよう!と思い立つと、やることが色々と出てきますよね。

 

商品作成、そのためのスキル向上や勉強、各種ネットでの情報発信、ネット集客、リアル集客、セールス、見込み客の獲得…

挙げ出すとキリがありません。

 

このように、特にゼロイチの段階ではやることが多すぎて、その量に圧倒されてしまい、複業の最初の一歩を踏み出せない…という方は少なくありません。

 

そこで、複業を進めるにあたって大事なマインドセットをお伝えしたいと思います。

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