見込み客は「聞かない、信じない、行動しない」


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

情報社会の現代においては、街を歩けば嫌でも広告が目に飛び込み、ネットの世界も広告で溢れています。

 

今やfacebook、yahoo、googleなども、広告だらけですよね。

 

このような環境で毎日生活しているため、あなたの見込み客となる方も、あなたが発信した情報を受け取っても、あなたが期待しているような行動は取ってくれません。

 

 

よく、「見込み客は聞かない、信じない、行動しない」と言われます。

 

これは例えば、あなたがセミナーの告知ページを作成したとしても、見込み客はそれを読まないし、信じないし、行動しないということです。

 

そこで、見込み客はこのような状態にあるということを踏まえ、告知ページに書く内容を考える必要があるのです。

 

 

見込み客は聞かない(読まない)から、魅力的なキャッチコピーやコピーライティングにより、読んでもらえるようにします。

 

見込み客はあなたの言っていることを信じないから、過去のお客さんの声や推薦の言葉を入れて、信じてもらえるようにします。

 

見込み客は行動しないから、早期割引特典を付けたり人数制限を付けたりして、行動してもらえるようにします。

 

 

セミナーの告知ページ一つとっても、集客力のあるページ構成にはパターンがあります。

 

魅力的なキャッチコピー、お客さんの声、人数限定、期間限定…

 

それらには、見込み客の心理に基づいた理由があるのです。

 

ただ単に告知ページのテンプレートを真似するのではなく、見込み客は聞かない、信じない、行動しないから、この場所にこの内容が必要だな、と考えてページを作ることが大切です。

 

 

あなたは、見込み客にどう聞かせ、どう信じさせ、どう行動してもらえそうですか?

 


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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・先生の経歴、想いが十分に伝わりました。
個人でマーケティングすることの解説も分かりやすかったです。(匿名希望 女性)

 

・とても親近感のあるご自身の体験ベースの講座であった。(T.I.様 男性)

八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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