見込み客と信頼関係を築くことをゴールにする


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

僕たち先生業は、見込み客の方といかに信頼関係を築けるかがビジネスの肝である、と言っても過言ではありません。

 

なぜなら、信頼関係さえ出来ていれば、特にセールスすることもなく、商品が売れていくからです。

 

先生業では、「見込み客を集める→信頼関係を作る→セールスをする」というビジネスの流れになっていくのですが、その中でも、前半のいわゆるマーケティングの部分が特に大切です。

 

どう売るのかをゴールにするのではなく、どう信頼関係を作るのかをゴールにすることにより、あなたのビジネスはどんどん上手く回っていきます。

 

極論、見込み客と信頼関係さえ出来ていれば、セールス力がなくても、商品を売ることは可能です。

 

 

江戸時代の呉服屋が、自店が火事になった際に、商品を持って逃げるのではなく、顧客台帳を持って逃げたという話はあまりに有名です。

 

仮に商品がなくても、顧客台帳(リスト)さえあれば、商売を続けることが可能であるということを物語っています。

 

 

いかにセールスをするかではなく、いかに信頼関係を構築するかをゴールにすることにより、長期的にあなたの集客活動が上手くいくようになります。

 

商品を売ることを目的にするのではなく、見込み客と信頼関係を構築することを目的にして、ブログやfacebookで発信をしてみてください(^^)

 


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カテゴリ:マーケティング 

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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・モヤモヤしていた最初の一歩に自信がつきました。まずは無料で、好きな得意なことで、お客さんに紹介する形で私のやりたい分野を知ってもらおうと思いました。(Y.M.様 女性)

 

・身近なエピソードなどがもりこまれてやさしい内容でした。楽しかったです。ありがとうございました。(S.H.様 女性)

 

・ターゲットの絞り込み方法を具体的に教えていただいた点が面白かったです。自身のビジネスモデルを考える際の参考にさせていただきます。(Y.S.様 女性)

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