戦わずして勝つ!ポジショニング・マップとは


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

差別化やポジショニングを考える際には、ポジショニング・マップというものが多く使われます。

 

ポジショニング・マップとは、簡単に言うと、図のような軸が2つあるフィールドを使って、ライバルと自分との差別化ポイントを考えるものです。

 

軸が2つありますので、まずは軸を決める必要があります。

 

 

例えば、起業サポートのサービスを考えてみると、

 

ベンチャー起業 ←→ 一人型起業

 

というような、起業の規模の違いで考えることができそうです。

 

他には、

 

士業向け ←→ 会社員向け

 

などの、対象者で軸を考えてみてもいいですよね。

 

他にも、

 

コンサル型 ←→ コーチング型
スパルタ型 ←→ サポート型

 

などのように、サービス提供者の教え方でも軸を作ることができます。

 

 

 

ポジショニング・マップを作る際には、この軸選びがとても重要になってきます。

 

ここで一つ、軸選びのヒントをお伝えしておきたいと思います。

 

それは、あなたの見込み客が重要視している部分を考えてみるということです。

 

教えてくれる人がスパルタ型かサポート型かなどは、お客さんがとても気になるところですよね。

 

他にも、お客さんによっては、その先生の年齢なども優先順位が高い項目になるかもしれません。

 

 

 

以上のようにして、考えられそうな軸を複数挙げてみてください。

 

そこから2つの軸を選び、ポジショニング・マップを作成します。

 

そして、お客さんのニーズがあるんだけれども、ライバルが存在していないフィールドを見つけることができたらシメたものです。

 

その空白の部分にあなたが一人で陣地を取れば、ライバルと自然に差別化が図れて、戦わずして勝つことができます。

 


この記事に関連する記事一覧

セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・先生の経歴、想いが十分に伝わりました。
個人でマーケティングすることの解説も分かりやすかったです。(匿名希望 女性)

 

・とても親近感のあるご自身の体験ベースの講座であった。(T.I.様 男性)

八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

カテゴリー
最近の投稿

ページの先頭へ