ターゲットは絞りまくる!


コーチング、カウンセラー複業・起業差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

商品を考えていざ売ろうとすると、できるだけ多くのお客さんに知ってもらいたいし、買ってもらいたいですよね。

 

そこで、お客さんのターゲットをついつい広くしてしまいがちです。

 

しかし、ターゲットは広げたらアウトです。

 

むしろ、絞って絞って絞りまくることがとても大事です。

 

 

 

このことに関しては、僕も失敗した経験があります。

 

昔、中高大生向けの塾のサービスを立ち上げたのですが、教えるコンテンツは、お金に始まり、整理整頓、勉強法、人間関係などなど。

 

一人でも多くのお客さんに関心を持ってもらいたいという思いから、ターゲットを広げ、コンテンツもまとまりのないものになってしまったのです。

 

そうではなく、ターゲットは広げずに絞った方が、逆に集客できるのです。

 

 

 

コンビニを想像してみてください。

 

コンビニは、老若男女を対象としていますよね。

 

なので、商圏はかなり狭いです。

 

家の近くのセブンに行かずに、あえて1km先のセブンに行くなんてしませんよね。

 

しかし例えば、そこでしか見られない動物がいる動物園などは、仮に北海道にあっても、全国各地からお客さんが押し寄せます。

 

 

 

このように、ターゲットを絞り、コンテンツを絞ることによって、お客さんが減るのではなく、逆に集客が簡単になるのです。

 

最初は絞るのが怖いですが、ターゲットを一点に決め、他は捨てる勇気が必要です。

 

あなたが決めたターゲット以外の人には嫌われてもいい!くらいのスタンスでOKです(^^)

 


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カテゴリ:マーケティング 

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セミナーの感想

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自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

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・身近なエピソードなどがもりこまれてやさしい内容でした。楽しかったです。ありがとうございました。(S.H.様 女性)

 

・ターゲットの絞り込み方法を具体的に教えていただいた点が面白かったです。自身のビジネスモデルを考える際の参考にさせていただきます。(Y.S.様 女性)

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