ターゲットは絞りまくる!


コーチング、カウンセラー複業・起業差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

商品を考えていざ売ろうとすると、できるだけ多くのお客さんに知ってもらいたいし、買ってもらいたいですよね。

 

そこで、お客さんのターゲットをついつい広くしてしまいがちです。

 

しかし、ターゲットは広げたらアウトです。

 

むしろ、絞って絞って絞りまくることがとても大事です。

 

 

 

このことに関しては、僕も失敗した経験があります。

 

昔、中高大生向けの塾のサービスを立ち上げたのですが、教えるコンテンツは、お金に始まり、整理整頓、勉強法、人間関係などなど。

 

一人でも多くのお客さんに関心を持ってもらいたいという思いから、ターゲットを広げ、コンテンツもまとまりのないものになってしまったのです。

 

そうではなく、ターゲットは広げずに絞った方が、逆に集客できるのです。

 

 

 

コンビニを想像してみてください。

 

コンビニは、老若男女を対象としていますよね。

 

なので、商圏はかなり狭いです。

 

家の近くのセブンに行かずに、あえて1km先のセブンに行くなんてしませんよね。

 

しかし例えば、そこでしか見られない動物がいる動物園などは、仮に北海道にあっても、全国各地からお客さんが押し寄せます。

 

 

 

このように、ターゲットを絞り、コンテンツを絞ることによって、お客さんが減るのではなく、逆に集客が簡単になるのです。

 

最初は絞るのが怖いですが、ターゲットを一点に決め、他は捨てる勇気が必要です。

 

あなたが決めたターゲット以外の人には嫌われてもいい!くらいのスタンスでOKです(^^)

 


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カテゴリ:マーケティング 

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セミナーの感想

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八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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