ターゲットのお悩み・願望トップ3を考える


コーチング、カウンセラー複業・起業差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

あなたがお客さんに商品を提供する場合、お客さんのお悩みや願望を解決できる商品である必要があります。

 

そして、お客さんが抱えているお悩み・願望の中でもトップ3に入るものでないと、残念ながら高単価で売ることは難しくなります。

 

 

例えば、30代前半の男性だと、

 

・複業、副業をしたい
・彼女が欲しい、結婚したい
・痩せたい

 

などは、一般的に上位に来るであろうと予測されるお悩み・願望です。

 

なので、これらのお悩みを解決する商品は強いニーズがあるし、お客さんもお金を払いやすいです。

 

 

反対に、例えばですが、

 

・英語を今より上手く喋りたい
・字を上手く書けるようになりたい
・論理思考力を鍛えたい

 

などは、もちろん人によっては強いニーズを感じている人もいますが、一般的には上位に位置する願望ではないため、どうしても高額化することが難しくなります。

 

 

 

あなたのお客さんのターゲット像によって、お悩み・願望は当然変わってくるので、ターゲットのお悩み・願望トップ3を考え、それらのうちの最低でも一つを解決できる商品を作ってみてください。

 

そうすることにより、あなたの商品は見込み客の強いニーズに答えるものとなり、その結果、高額化もできるようになります(^^)

 


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セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・モヤモヤしていた最初の一歩に自信がつきました。まずは無料で、好きな得意なことで、お客さんに紹介する形で私のやりたい分野を知ってもらおうと思いました。(Y.M.様 女性)

 

・身近なエピソードなどがもりこまれてやさしい内容でした。楽しかったです。ありがとうございました。(S.H.様 女性)

 

・ターゲットの絞り込み方法を具体的に教えていただいた点が面白かったです。自身のビジネスモデルを考える際の参考にさせていただきます。(Y.S.様 女性)

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