「誰に、何を、どう売るのか」。一番重要なのは?


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業で複業を目指されている方は、マーケティングに興味がある方も多いと思います。

 

というか、マーケティングを勉強しないと、お客さんを獲得することができません(笑)

 

では、マーケティングとは何かですが、簡潔に言うと、

「誰に、何を、どう売るのか」

ということです。

 

どのような人を対象として、どんな商品を、どのように売るのか。

 

この「誰に、何を、どう売るのか」ということは、様々なマーケティングの本にも書いてあるのですが、ここで一つの事実をお伝えします。

 

どの本にも、「誰に、何を、どう売るのか」の順番で書いてあるんですね。

 

つまり、「何を、誰に、どう売るのか」や、「どう、何を、誰に売るのか」とは書かれていないんです。

 

 

このことから分かるのは、マーケティングでは、「誰に」が一番重要だということです。

 

「誰に」とは言い換えると「ターゲット設定」です。

 

自分はどのような人をお客さんにしたいのか、ということです。

 

まず、自分の理想のお客さん像を決めることが必要なのです。

 

というか、この「誰に」が決まらないと、何を売ればいいのか、どのように売ればいいのかがまったく決まらないんですね。

 

例えば、20代男性をターゲットにした場合と、60代女性をターゲットにした場合とでは、商品や売り方がまったく異なってくることは想像に難くないでしょう。

 

 

このターゲット設定は、先生業や複業に限った話ではなく、大企業でも活用しています。

 

例えば、吉野家は若い男性をターゲットにしていますが、すき家は家族連れをターゲットにしています。

 

なので、上記の二社では、メニュー構成も異なるし、店内のレイアウトも異なっていますよね。

 

 

ターゲット設定こそが、マーケティングの肝、ビジネスの肝です。

 

まだ自分の理想のお客さんを決めていない…という方は、ぜひ早めにターゲットを設定してみてください。

 

そして、その理想のお客さんが喜ぶような商品を作って提供していけば良いのです^^

 


タグ: 

カテゴリ:マーケティング 

この記事に関連する記事一覧

セミナーの感想

・今まで低単価でも売れなかったものが顧客の対象を変えただけで高単価で売れるようになった事例を聞けたのはメリットになった。
自分以外の参加者の方とワーク・シェア出来たのはよかった。(北村英朗様)

 

・重要なポイントを分かりやすく説明してくださって良かったです。
チェックシートで具体的に出来たことも良かったです。(藤滝光貴様)

 

・今まで漠然としていたブランディング・ポジショニングについてや、見込み客の設定について、理解ができました。(A.K.様 女性)

 

・集客について復習が出来ました。ビジネスはブログと同じだと感じました。
収入の柱を増やして集客出来るようにしたいと思いました。(S.M.様 男性)

 

・楽しく過ごすことができました。
八田さんのお人柄が人をひきつけることが分かりました。
ご自身の体験についてももっと知りたいと思います。(T.I.様 男性)

 

・モヤモヤしていた最初の一歩に自信がつきました。まずは無料で、好きな得意なことで、お客さんに紹介する形で私のやりたい分野を知ってもらおうと思いました。(Y.M.様 女性)

 

・身近なエピソードなどがもりこまれてやさしい内容でした。楽しかったです。ありがとうございました。(S.H.様 女性)

 

・ターゲットの絞り込み方法を具体的に教えていただいた点が面白かったです。自身のビジネスモデルを考える際の参考にさせていただきます。(Y.S.様 女性)

ページの先頭へ