コーチングの基本スキル「質問」


好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

今回は、誰でも出来るコーチングの基本をお伝えしたいと思います。

 

これまでも何度かお伝えしてきているように、コーチングの基本は「傾聴」です。

 

相手の話を心から聴くことが基本になります。

 

 

そして、「聴く」ことの次に重要なスキルが、「質問する」スキルです。

 

ただし、コーチングでの「質問する」スキルは、僕たちが普段日常で使っている「質問する」とは少し違います。

 

普段僕たちが相手に質問する時というのは、相手の情報を自分が知りたい時に、相手に質問しますよね。

 

つまり、自分が情報を欲しいから、相手に質問する訳です。

 

しかし、コーチングにおける質問は違います。

 

自分のために質問するのではなく、相手のために質問をするのです。

 

 

具体的には、今、相手が抱えている課題や悩みを質問したり、将来の願望や目標を質問します。

 

案外人間というものは、今自分が悩んでいることは何なのか、将来やりたいことは何なのかということを具体的には分かっていないものです。

 

これらのことを他人から質問されて答えようとすることにより、それまで自分でも気づいていなかった課題・悩み・願望・目標に気づくことができるのです。

 

そして、現在の課題と将来の目標が定まれば、スタートとゴールが明確になったも同然なので、あとは、スタートとゴールを結ぶプロセスを考えて実行すれば、目標を達成することができるのです。

 

このように、相手の現状の課題・悩みを質問し、将来の願望・目標を質問することは、コーチングの基本でもありますが、それと同時に、セールスにもそのまま使えます。

 

そのスタートとゴールを結ぶのが、私のこの商品なんですよ、とセールスするのです。

 

 

相手の現状の課題・悩みを質問し、将来の願望・目標を質問する。

 

全ての人に使えるコーチングの基本スキルですので、ぜひ使ってみてください^^

 


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カテゴリ:コーチング 

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八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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