好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
セミナーや勉強会を開催した時、参加者の方にアンケートを書いてもらうと思います。
そこで今回は、セミナーや勉強会の後に個別相談に誘導したい場合の、アンケートの作り方についてポイントの一つをお伝えさせて頂きます。
セミナーのアンケートで改善点を聞いてはダメ！
セミナーでの自己紹介は超重要！
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セミナーを開催しようと思ったら、まずはコンテンツを考えると思いますが、メインとなるコンテンツを作成すること以外にも考えるべきことがあります。
それは、あなたの自己紹介です。
時々、講師の自己紹介がないセミナーもありますが、情報提供型のセミナーではなく顧客獲得型のセミナーを行いたい場合は、自己紹介は必須です。
複業初心者がコミュニティを立ち上げるのは危険
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一昔前から、コミュニティがブームですよね。
オンラインサロンも活況だし、勉強会のコミュニティや朝活のコミュニティなどもどんどん新しいものが出来ています。
僕の周りの起業家も、「これからはコミュニティの時代だ！」と言っている方も多いです。
クライアントの言葉を信じない
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コーチやコンサルタントなどの先生業がクライアントの方と接する際、気を付けるべきことの一つに、「クライアントの方の言葉をそのまま信じない」ということがあります。
これはどういうことかと言うと、クライアントの方が問題だと思っていることの他に、問題の本質が存在している場合があるということです。
優しいだけの先生業ではクライアントは成長しない
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先生業、特にコーチやコンサルタントは、クライアントの方に成果を出させる必要があります。
売上が上がった、クライアントを獲得した、目標を定めて行動できた、などのような成果です。
そしてそのためには、クライアントの方とセッション等を通して密にサポートを行う必要があるのですが、クライアントと接する際に覚えておいて欲しいことがあります。
時間を区切ってセミナーをコントロールする
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セミナーを開催しようと考えた時、恐らく多くの方が、セミナーの時間配分を考えると思います。
自己紹介は10分、途中のワークショップは15分、まとめは10分、という具合です。
ここで一点注意して頂きたいのが、
自分のホームでセミナーや勉強会・個別相談を行う
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自分の勝ちパターンを知るということはとても大切です。
そしてそのことは、セミナーや勉強会を開催する場所・個別相談を行う場所にも同様に言うことができます。
複数回セミナーや勉強会・個別相談を開催していると、自分がやりやすい会場、上手くいきそうな会場というものがおぼろげながらも見えてくるものです。
スキル・ノウハウが少しでも高ければ誰でも先生業を始められる
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「先生業で複業をしたいけど、自分にはまだ人様に教えられるスキルやノウハウがない…」と思って、一歩を踏み出せない人も多いと思います。
しかし、先生業として活動するためには、普通の人よりも少し詳しい分野があれば充分活動できるのです。
商品のコンテンツより顧客獲得に結び付くものとは
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これは先生業に限ったことではないのですが、往々にして、何を言うかよりも、誰が言うかの方が大事です。
例えば、「継続が大事」という内容でも、会社の部長が言うよりも、松下幸之助が言う方が、説得力があるし、あなたも真剣に聞くと思います。
見込み客・新規顧客よりも大切にすべき人とは
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先生業として活動していくにあたっては、見込み客に会い、新規顧客を獲得していくことはとても大切です。
しかし実は、見込み客や新規のお客さんよりも、大切にすべき人がいるのです。
