商品作成のコツ【コース化・パッケージ化】

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・勉強会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

コーチやコンサルタント、カウンセラーとしてセッションを提供している人の相談を時々受けるのですが、そこで聞く悩みの一つに、「セッションが単発になっており、低単価かつ労働集約型で忙しい」というものがあります。

 

独立して活動をされている方であればまだ頑張れるかもしれませんが、複業でされている方の場合、平日は別の仕事をして、平日夜や土日に一人型ビジネスのセッションをこなしている、という方も少なくありません。

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カテゴリ:先生業のコツ 

先生業にはコンサルティングだけでなくコーチングも必須

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・勉強会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

教室ビジネスなどの先生業をやっている方がクライアントとセッションをする際には、コンサルティングをすることももちろん大切ですが、それと同じくらい、コーチングをすることも大事になってきます。

 

ちなみに、コンサルティングとコーチングの違いに軽く言及しておくと、コンサルティングは、その人の悩みの解決手段を提示する手法です。

 

一方、コーチングは、こちらから答えを提示するのではなく、主にクライアントへの質問を用いて、その人の中から答えを導く、という手法です。

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スキルと売上を上げる最短の方法

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・勉強会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

教室型ビジネスなどの先生業をされている方は、勉強熱心な方が多いです。

 

そのこと自体は素晴らしいのですが、まだまだ自分にはスキルが足りないからと言って、また別の新しい資格の勉強をしたり、別の高額塾に参加する人が決して少なくありません。

 

しかしここで、覚えておいて欲しいことが一つあります。

 

それは、スキルを上げたい、売り上げを上げたいのであれば、一刻も早くクライアントを取って実戦を重ねることが最短距離である、ということです。

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筆算方法から気づいた、メンターの必要性

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・勉強会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

起業家・複業家にとって、プロやメンターをつけること、相談相手を持っておくことは、非常に大切です。

 

そのような人がいないと、今の自分の行動の方向性が合っているのかがなかなか分からないし、今よりもっと効率的な方法があるかもしれないからです。

 

この、プロの必要性は、高校で数学を教えていた時にも感じていたことでした。

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成功者の今を真似してもダメ

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・勉強会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

一人ビジネスや先生業の世界ではよく、TTPということが言われます。

 

TTPとは、「徹底的にパクれ」(Tettei Tekini Pakure)の頭文字をとったものです。

 

つまり、ビジネスで成果を出すためには、成果を出している人の真似をしろ、ということです。

 

この考え方はとても大事で、ビジネスは自己流でやってもなかなか成果は出ないんですね。

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凄い先生より愛される先生の方が集客できる

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・勉強会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

教室ビジネスなどの先生業をやっている方は、凄い先生にならないと集客できない、と思っている方もいるかもしれませんが、そんなことはありません。

 

実は、凄い先生よりも、愛される先生の方が集客できるのです。

 

これは僕の高校時代の話なのですが、当時の国語担当の先生が、東大出身の先生でした。

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セミナー・個別相談で信頼を得る話し方

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セミナーや個別相談などで見込み客の方と話す際に、注意して欲しいことがあります。

 

それは、語尾を断定する・断言するということです。

 

つまり、「~と思います。」ではなく、「~です。」「~ます。」と伝えるということです。

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コーチングやコンサルは、知識差ビジネス

会社員コーチングコンサル複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

「自分には、人様に教えられるようなスキルは持っていない…」という悩みを抱えている人をよく見かけますが、僕からすれば、そんな不安は杞憂以外の何物でもありません。

 

コーチングやコンサルなどの仕事は、知識差ビジネスです。

 

つまり、サービスを提供する側と受ける側との間に知識差が少しでもあれば、充分サービスとして成り立つのです。

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資格を取得すると、会社員に近づく

会社員コーチングコンサル複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

コーチやコンサルなどを目指している方の中には、資格を取得することに興味がある方も多いと思います。

 

もちろん、専門的なスキルを勉強して、資格を取得したいという気持ちは素晴らしいことです。

 

しかし、資格を取得するにあたって、頭の片隅に置いておいて欲しいことがあります。

 

まず最初に、資格を取得しても、それだけでお客さんを獲得できる訳ではないということです。

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成果報酬型に潜むコーチング・コンサル契約の罠

会社員コーチングコンサル複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

商品を提供して代金を頂く際のやり方の一つに、成果報酬型というものがあります。

 

簡単に言うと、お客さんが成果が出た時にのみ料金を頂く、というものです。

 

この成果報酬型のメリットは、商品を購入する側は、成果が出てから料金を払えば良いので、商品を購入するハードルが下がります。

 

なので、一般的に高単価であるコーチングやコンサルティングなどの契約でも、成果報酬型を取り入れようかな…と考えている人もいるかもしれません。

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