成果報酬型に潜むコーチング・コンサル契約の罠

会社員コーチングコンサル複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

商品を提供して代金を頂く際のやり方の一つに、成果報酬型というものがあります。

 

簡単に言うと、お客さんが成果が出た時にのみ料金を頂く、というものです。

 

この成果報酬型のメリットは、商品を購入する側は、成果が出てから料金を払えば良いので、商品を購入するハードルが下がります。

 

なので、一般的に高単価であるコーチングやコンサルティングなどの契約でも、成果報酬型を取り入れようかな…と考えている人もいるかもしれません。

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コーチ・コンサルは、クライアントに稼がせるのが目的ではない

会社員コーチングコンサル複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

コーチやコンサルタントなどの先生業は、クライアントに成果を出させてナンボの職業です。

 

しかし、ここで誤解して欲しくないのは、クライアントに稼がせることがコーチ・コンサルの第一目的ではないということです。

 

僕は、クライアントに稼がせるのではなく、クライアントに自力で幸せになってもらうようにサポートするのが、コーチ・コンサルの役目だと思っています。

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一人型ビジネス≠一人で行うビジネス

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コーチやコンサルタントなどの先生業は、よく、一人型ビジネスと呼ばれます。

 

主に一人でビジネスをやることが多いからですね。

 

なので、会社員からコーチやコンサルで複業をしたいと考えている方も、なんでも一人でやろう、一人でやらなければならないと考えている方は多くいます。

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実績がなくても商品は売れる

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

複業初心者の方は特に、「実績がないから売れない…」と思っている方も多いと思います。

 

確かに、複業初期であれば当然ながら実績はないので、自信を持ちづらいのは分かります。

 

見込み客の方に実際にセールスするにしても、「ところで、あなたの実績はどの程度ですか?」と言われたらどうしよう…と不安になってセールスできない、という方もいると思います。

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カテゴリ:セールス 先生業のコツ 

本音で情報発信する

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情報を発信するにあたって、とても大事なことがあります。

 

それは、あなたの本音を発信するということです。

 

周りの目を気にして、ちょっといいことを言ってみたり、当たり障りのない模範的なことを言ってみたくなりますが、それでは、お客さんの心に刺さる発信はできません。

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先生業の商品 高額化の考え方

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

一般的に、先生業の商品・サービスは高額になる場合が多いです。

 

一人のクライアントの方と労働集約的に関わるケースが多いため、薄利多売には向いていないのです。

 

しかし、高額であるが故に、

 

「こんなに高額な商品を売っていいのだろうか…」

「こんな高額な商品をお客さんは買ってくれるのだろうか…」

 

と不安になる方もいると思います。

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カテゴリ:先生業のコツ 

情報を発信するから専門家になれる

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「自分には専門のスキルやノウハウがないから、情報発信もできないし、勉強会やセミナーも開催できない…」と考えている人もいると思います。

 

しかし、結論から言うと、この考え方は全く逆です。

 

専門家だから、情報を発信したり勉強会を開催するのではありません。

 

情報を発信したり勉強会を開催するから、専門家になれるのです。

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脳科学・心理学の知識を複業に活かす

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

複業や起業は、スキルだけでなくマインドもないと、売れるようにはなりません。

 

しかし、スキル・マインドを身に着けても、売上を上げ続けることは難しいでしょう。

 

では、スキル・マインドに加えて何が必要かと言うと、脳科学・心理学の知識が必要になってくるのです。

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カテゴリ:先生業のコツ 

セミナーや勉強会は赤字でもOK?!

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「損して得取れ」という言葉を聞いたことがありますか?

 

これは、

 

一時的には損をしても、将来的に大きな利益になって返ってくるように考えよということ。

目先だけの得を考えるとかえって大きな損をすることがあり、逆に今の損を我慢すれば最終的に大きな得を得ることがある。

 

という意味です。(故事ことわざ辞典より引用)

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情報発信することでノウハウ・知識が増える

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複業をしたいと思っている方の中には、まだ情報発信を始めておらず、自分も早く情報を発信してみたい…と思っている方もいると思います。

 

しかし、「自分には、ネットで情報発信するだけのノウハウや知識がない…」と思ってしまい、発信することを先延ばしにしてしまっている方もいるかもしれません。

 

しかしこれ、考え方が逆です。

 

知識が少ないから発信できないのではなく、発信しないから、知識が増えないのです。

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