セミナーで緊張する時の対処法

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業をやっている方、これから始めようと思っている方であれば、自分でセミナーを開催することもあると思います。

 

場慣れしていて緊張しない方であれば問題ありませんが、人前で話すことに慣れていなかったりセミナー初心者だと、緊張しちゃいますよね。

 

僕も、特に最初の頃は緊張していました。

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カテゴリ:成約逆算型セミナー 

売れるセールスは、説明ではなくプレゼンテーション

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

あなたがセミナーで話す時、セールスで話す時に、ぜひ、忘れて欲しくないことがあります。

 

多くの方は、このポイントを押さえていないばかりに、セミナーから個別相談に繋げられなかったり、セールスから成約に繋げられずにいます。

 

そのポイントは何かと言うと、「説明」ではなく「プレゼンテーション」をすることが大事、ということです。

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先生業でもwhyから始めよ

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セミナーやメルマガ、ブログなどで、商品の価値をお客さんにに伝える、いわゆる顧客教育を行う場合は、「問題・なぜ・なに・どうやって・事例」の5点を伝えることが大切です。

 

具体的に言うと、

 

問題:お客さんはどんな問題を抱えていて

なぜ:なぜこの商品が必要なのか?

なに:商品はどんなものなのか?

どうやって:どう使えば解決できるのか?

事例:実際に使ったらどうなるのか?

 

を伝えるんですね。

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心理学を応用したセミナーセールス成功法

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

心理学やコーチングのスキルは、コンサルやコーチングのセッションでも威力を発揮するのですが、実は、セミナーでの成約率を高めることもできるのです。

 

そんな、セミナーの成約率を上げるノウハウの一つに、自分が相手に「して欲しいこと」を褒める、というものがあります。

 

どういうことかと言うと、例えばあなたが、相手に行動してもらいたいと思っているとすれば、「行動力ありますね!」と相手を褒めるのです。

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ステップメールの弱点とウェビナー

ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

教室ビジネスを始めとする先生業などの一人型ビジネス・コンサル型ビジネスでの集客動線としては、まず始めに無料でステップメールに登録してもらう、というものが主流でした。

 

ステップメールとは、メールアドレスを登録してもらい、3日~7日程度に渡ってメールを送るというものです。

 

もしかしたらあなたも、ステップメールを組んで集客しているかもしれません。

 

しかし現在、このステップメールへの登録率が全体的に下がっていると言われています。

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成約逆算型セミナーの出口戦略

ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

成約逆算型セミナーの出口戦略としては、二つのパターンがあります。

 

一つ目は、セミナーの最後にバックエンド商品の説明会を行なって、そこで受講者の方に商品の申し込みをしてもらうこと。

 

そして二つ目は、セミナーの最後に個別相談を募集して、そこで受講者の方に個別相談の申し込みをしてもらうこと、です。

 

それぞれのパターンにメリット・デメリットがありますので、簡単にお伝えします。

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ギャップでひきつけるキャッチコピー作成テクニック

ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

読者をひきつけるキャッチコピーのテクニックは様々なものがありますが、その中でも強力なものの一つに、「ギャップを見せる」というものがあります。

 

具体例を挙げると、

 

・炭水化物を食べながら痩せられるダイエット法

・口下手ほど上手くいく!婚活テクニック

 

のようなものです。

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論理思考が苦手でもできる、顧客獲得逆算セミナー

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・体験会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

顧客獲得逆算セミナーというと、ロジカルなイメージがあり、論理的思考のできない自分には難しそう…と思ってしまう方もいるかもしれませんが、決してそんなことはありません。

 

「いやいや、八田はそもそも元数学の先生だし、そんなこと言われても説得力がない」

と思うかもしれませんが、実は僕も、論理思考が得意で元々頭が良かった訳ではありません。

 

その証拠に、中学校までは数学の成績は良かったのですが、手を抜いた高校時代は、悲惨な成績でした。

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再現性のある顧客獲得手法

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・体験会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

複業・起業のマーケティング手法やセールス手法を考えるにあたっては、その方法が再現性があるか?ということが非常に大切です。

 

なぜなら、いくら成果の出る手法を教わったところで、その手法に再現性がなければ、成果を出すことは難しいからです。

 

例えば、教えてくれた人がカリスマ性のある人だからたまたま成果が出たということであれば、カリスマ性のない人が同じようにやってみても上手くいきませんよね。

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顧客獲得逆算セミナーとは?

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・勉強会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

僕の周りには、会社員をやりながら複業でセミナーや勉強会を開催している人もいるのですが、そのような人の中で少なくない方が、「セミナー開催が単発で終わってしまい、その後に繋がらない」という悩みを抱えています。

 

僕もそのような人のセミナーを受けることもあるのですが、セミナーの内容は、とても素晴らしいものです。

 

専門性が高く、実際に勉強になる部分も多いです。

 

しかし、その後に繋がらない。

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