理由を伝えて信じてもらう

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

今回は、見込み客の方が、こちらが言っていることを信じ、行動してくれるためのコツを一つお伝えしたいと思います。

 

それは、物事に理由を入れるということです。

 

例えば、なぜあなたがこの商品を作ったのか、なぜこの価格なのか、なぜ今申し込みをすべきなのか、などのようなことです。

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YESと言ってから帰宅してもらう

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

個別相談の希望を取る時や、セッションの契約を取る時などに、気を付けて欲しいことが一点あります。

 

それは、やるかやらないかを決めないまま見込み客の方を帰すのではなく、仮でも結構なので、「やる」と言ってもらってから帰ってもらう、ということです。

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小さなYESを積み重ねて契約を結ぶ

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セールスの場面では、小さな確認・小さなYESを積み重ねていくことが大事だと言われています。

 

確認を取らずに一方的に見込み客の方に話をしても、最後の最後で、大きなNOを突き付けられることがあるからです。

 

僕も先日、身をもって似たような体験をしたのでシェアしたいと思います。

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事前に言えば説明、後で言えば説得

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セールスを行っていると、見込み客の方から反論が出てくる時がありますよね。

 

「時間がない」「お金がない」「自信がない」などのような反論です。

 

ここで、セールスを少しでも学んだ方であれば、このような反論に対して「yes,but」で返しましょうということを学んだかもしれません。

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商品・サービスを言語化する

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業の商品・サービスは、目に見えないものが大半だと思います。

 

コーチング、カウンセリング、コンサルティングなど、形がないものなので、お客さんに目に見える形で見せることができないですよね。

 

これが、先生業のセールスが難しい一つの理由です。

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セールス成否のポイントは選択肢の多さ

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セールスにおけるクロージング(契約を結ぶこと)の成否を分ける一つのポイントは、自分と見込み客のどちらが多くの選択肢を持っているか、になります。

 

どういうことかと言うと、先生業が、見込み客のリストが少なかったりして、「目の前の見込み客と契約を是が非でも結ばなければならない…」という気持ちでいると、クロージングが上手くいかない場合が多いです。

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「yes,but」から「yes,if」へ

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

少しセールスの勉強をした方であれば、「yes,but」というフレーズは聞いたことがあると思います。

 

これは、見込み客の方が反論してきた時に、セールスする側が反論を処理をするスキルです。

 

具体的にはどういうことかと言うと、

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強力なオファーはセールスを不要にする

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

商品を作ったはいいものの、なかなか自信を持ってセールスできない…と悩んでいる方も多いと思います。

 

これに対する対策としては、セールスの勉強をする、セルフイメージを高く持つなどがありますが、それよりももっと効果的な方法があります。

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コーチングを売らない

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

コーチングやカウンセリングの仕事を複業で始めた方は、お客さんを獲得するために、自分がやっていることを他人に紹介することがあると思います。

 

しかしそこで、

 

「お試しコーチングやってます!」

「カウンセリングやってますので、一度受けてみませんか?」

 

などと言っても、恐らく、相手の反応は芳しくないと思います。

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セールスする前にやるべきたった一つのこと

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

リアルでもネットでも、自分の商品をいきなり見込み客にセールスしても、お客さんは心を閉ざしてしまい、決してあなたの商品を買ってはくれません。

 

あなたにも経験があるのではないでしょうか?

 

名刺交換をした途端、相手が提供している商品の話を延々と聞かされたということが。

 

僕も交流会の場にはこれまで何度も足を運んできましたが、あれほど鬱陶しいものはありません。

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八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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