好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
複業をしたいけど、お客さんが来るかどうか分からないので、セミナーや勉強会を開催するか悩んでいる…という方がいるかもしれません。
もし仮にそのような人がいたとすると、僕は、「悩んでいるとは素晴らしい！」と思います。
悩んでいるのに、何が素晴らしいの？と思った方もいると思いますが、これには理由があります。
なぜなら、人間は、自分にできる可能性を感じられないと、そもそも悩まないからです。
カテゴリ：「複業・起業成功」マインド セールス
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
セールスにおけるクロージングの場面で、相手から「買いません」という返答をもらうと、正直ショックですよね。
それまで一生懸命商品の説明をして、相手も納得してくれた。
そしていざクロージングをかけると、予想外にも相手から拒絶の返答。。
もしかしたら、そこで頭が真っ白になってしまうかもしません。
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ビジネスと恋愛は似ている部分があるとは良く言われることです。
例えば、恋愛であれば、モテる男性というのは、ほぼ例外なく、押しが強い男性です。
自分に自信があり、相手に対して自分を存分にアピールします。
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プレゼンやセミナーで商品を紹介する際に伝えるべき主なものに、「what」「how」「why」があります。
つまり、何をやるのか、どのようにやるのか、なぜやるのか、ということです。
そして、「whyから始めよ」という書籍もあるように、何をやるのか、どのようにやるのかも重要ですが、一番大切なのは、「なぜ」やるのかを伝える、ということです。
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セールスの時、相手の方にぜひ聞いて欲しいことがあります。
それは、商品を購入するにあたっての懸念事項です。
セールスが順調に進んでいても、懸念は聞いておいた方がいいです。
「え、でも、順調に進んでいるなか懸念なんて聞いたら、やっぱり購入しません、と言われるリスクが発生するんじゃ…」と思うかもしれません。
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先生業の商品をある程度高単価で作ってそれを見込み客の方にセールスをすると、「金額が高くてちょっと買えません…」と言われることがあります。
そこで、正規の金額から安くはしないと決めて、そのようにお金が足りないという方には一切販売しない、というスタンスもアリですが、そうすると、あなたの商品に興味を持ってくれた人の力に全くなれないということになってしまいます。
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コーチングやセールスをする際のテクニックの一つに、「間」があります。
間を適切に取ることにより、コーチングがより良く機能し、セールスを成功に導くことができるのです。
コーチングでもセールスでもそうですが、先生業であるあなたが相手よりも喋りすぎてしまえば、そのコーチングやセールスは一般的に良いものにはなりません。
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先生業が販売する商品は、高額になる場合が多いです。
数万円、数十万円のサービスを販売することになるでしょう。
なのでどうしても、見込み客の方とっては、金額が高い…と思われることがあります。
そこで今回は、金額を高く感じられないようにしてもらう一つのテクニックをお伝えさせて頂きます。
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セールスにおけるクロージング（お客さんに購入を促す、最後の局面）が苦手…という方も多いと思います。
僕も決して例外ではなく、最初の頃は特にクロージングが出来ませんでした。
商品のプレゼンは出来るのですが、最後、なかなか自信を持って自分の商品を勧められない。
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
見込み客にセールスをしているが、なかなか契約が取れない…と悩んでいる方もいると思います。
実際に僕も昔はそうでした。
営業経験がゼロだったということもあり、セールスに嫌悪感すら抱いていました。
ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。
ファーストキャッシュを早く稼ぐ人と稼げない人の違い
先生業のバックエンド商品・フロントエンド商品
目に見えない先生業の商品を可視化する
複業にもセールスにも使えるマインドセット
セールスで断られた時の対処法
