好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
セールスの時、相手の方にぜひ聞いて欲しいことがあります。
それは、商品を購入するにあたっての懸念事項です。
セールスが順調に進んでいても、懸念は聞いておいた方がいいです。
「え、でも、順調に進んでいるなか懸念なんて聞いたら、やっぱり購入しません、と言われるリスクが発生するんじゃ…」と思うかもしれません。
セールスの場で懸念をヒアリングして解消する
交渉をして契約を獲得する
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
先生業の商品をある程度高単価で作ってそれを見込み客の方にセールスをすると、「金額が高くてちょっと買えません…」と言われることがあります。
そこで、正規の金額から安くはしないと決めて、そのようにお金が足りないという方には一切販売しない、というスタンスもアリですが、そうすると、あなたの商品に興味を持ってくれた人の力に全くなれないということになってしまいます。
コーチングやセールスに「間」を取り入れる
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
コーチングやセールスをする際のテクニックの一つに、「間」があります。
間を適切に取ることにより、コーチングがより良く機能し、セールスを成功に導くことができるのです。
コーチングでもセールスでもそうですが、先生業であるあなたが相手よりも喋りすぎてしまえば、そのコーチングやセールスは一般的に良いものにはなりません。
価格を高く感じさせない方法
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
先生業が販売する商品は、高額になる場合が多いです。
数万円、数十万円のサービスを販売することになるでしょう。
なのでどうしても、見込み客の方とっては、金額が高い…と思われることがあります。
そこで今回は、金額を高く感じられないようにしてもらう一つのテクニックをお伝えさせて頂きます。
クロージングで相手の背中を押す
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
セールスにおけるクロージング（お客さんに購入を促す、最後の局面）が苦手…という方も多いと思います。
僕も決して例外ではなく、最初の頃は特にクロージングが出来ませんでした。
商品のプレゼンは出来るのですが、最後、なかなか自信を持って自分の商品を勧められない。
モテる人間から考える、セールスで成果を出すコツ
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
見込み客にセールスをしているが、なかなか契約が取れない…と悩んでいる方もいると思います。
実際に僕も昔はそうでした。
営業経験がゼロだったということもあり、セールスに嫌悪感すら抱いていました。
価格がネックでセールスできない時のマインドセット
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
先生業とクライアントの方との理想の関係は、先生と生徒の関係や、医者と患者の関係と言われます。
つまり、一流の先生、一流のお医者さんというのは、決して生徒や患者にペコペコしたりしませんよね。
仮に、お医者さんが患者に対して、「手術をさせてください、お願いします！」なんて言っていたら、患者はそのお医者さんを不安に感じ、手術も依頼できないでしょう。
セールスを好きになる方法
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
セールスが嫌い・苦手、そのように感じている人もいると思います。
僕も例外ではなく、セールス経験が全くなかったということもあり、複業当初は10人以上にセールスを行うも全く契約が決まらず、やっぱり自分はセールスが苦手なんだ…嫌いだ…と思っていました。
タグ：ファーストキャッシュ 成功体験
カテゴリ：セールス
売り込まないセールス
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
個別相談に来られた見込み客の方には、基本的に、自分の商品の紹介・セールスをすると思います。
しかし、紹介したものの、「考えます」「検討します」と言われることは決して少なくありません。
ここで、その言葉をそのまま受け止めて見込み客の方を帰してしまっては、ほぼ100％に近い確率で、その後契約に結びつくことはありません。
セールスに抵抗がなくなる秘訣
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
セールスすることに抵抗があるという人は決して少なくないと思います。
僕も例外ではなく、正直、セールスは得意ではないです。
昔よりかは抵抗は少なくなりましたが、以前はセールスに嫌悪感さえ抱いていました。
なので、独立してからも、見込み客の方にセールスする際には、どうしてもぎこちなくなってしまっていたんですね。
