強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化＆高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
先生業として個別相談の場でセールスをやってるんだけど、なかなか成約にたどり着けない…という悩みを抱えている方も少なくないと思います。
セールスが上手くいかない原因は複数ありますが、今回は、マインドの面から考えてみたいと思います。
僕も、セールスに関しては色々と研究と実践を重ねてきましたが、一つハッキリと言えることがあります。
それは、「セールスはマインドが８割」だということです。
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先生業でクライアントを獲得するには、セミナーを開催することが効果的です。
そしてセミナー後には、個別相談を行い、そこでセールスをして、クライアントを獲得する、という流れになります。
なので、個別相談の場というのは、セールスの場でありクロージングの場でもあるので、とても重要な場になります。
そんな個別相談で注意すべきことは色々あるのですが、今回は、その中でも特に重要なことについてお伝えします。
カテゴリ：セールス 教室ビジネス・先生業
強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化＆高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
セミナーの後などに行う個別相談では、見込み客の現状や悩み、将来の理想を聞いていきます。
しかし、ただ単に相手の悩みと理想を聞けば良いという訳ではありません。
ここでも、成約率を上げるポイントがあるんですね。
それは、悩みはより大きなもの、理想もより大きいものだと認識してもらうことです。
これだけだと分かりづらいので、具体的に説明しますね。
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「セールスをやっているがなかなか成約までたどり着けない…」「そもそもセールスが苦手…」という方は、先生業などの一人型ビジネスをやっている方の中にも多くいると思います。
実際に僕もセールスが苦手だったため、色んなセールスの教材や本を買って読んできました。
もちろん、そうやってセールススキルやセールストークを磨くことは大切です。
しかし実は、こちらから相手に売り込んでいるにも関わらず、「売り込まないから良い」と言われるセールス法があるのです。
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先生業などの一人型ビジネスをされている方の中には、セールスが苦手な方も少なくないと思います。
僕も、昔はかなりセールスが苦手でした。
むしろ、嫌悪感さえ抱いてましたね。
しかし、セールスが苦手なままで、先生業として売上を出していくことはできません。
強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化＆高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
自分の商品・サービスを売ろうとした時、どのようなキャッチコピーにしたら売れるか？どのようなオファー（商品内容、特典）にしたら売れるか？ということを考えると思います。
しかし実は、これだと、売る側の視点ばかりで、買う側の視点が抜けているんですね。
売り手側がどれだけ一生懸命考えたところで、買い手側から見てそのキャッチコピーやオファーが魅力的に見えなければ、あなたの商品は売れない、ということになります。
強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化＆高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
複業の相談に乗っていると、決して少なくない方が、「自分のスキルでお金を稼げるとは思えない」「自分の経歴だと、何か価値を提供することは難しそう」と言われます。
これまでずっと会社員で、特に専門性が必要とされる仕事をしていた訳でもないので、自分に自信が持てないんですね。
この気持ち、とてもよく分かります。
僕も、公務員と教員の経験しかなかったので、自分が複業で稼げるのか？ということにはとても不安がありました。
しかし、断言できますが、誰でも、複業で稼ぐことは可能です。
ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
教室ビジネスなどの先生業をやっている方の相談に乗っていると、セールスが苦手、と言われる人は決して少なくありません。
セールスをしている時のあの独特の空気が嫌、という人もいます。
一生懸命に商品のプレゼンをして、お客さんに買ってもらう。
セールスを売り込みだと思っている人からすれば余計に、苦手と感じるのも無理はありません。
ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
説得力のあるブログやメルマガの書き方と、売れるセールスの仕方には、実は共通の型があります。
それは、
１．結論 → ２．理由 → ３．事例 → ４．結論
という流れになっているということです。
ロジックが苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
セミナーや説明会を行う際には、参加者の方に対して「３つのなぜ」を解決してあげる必要があります。
その３つのなぜとは、「なぜそれ」「なぜあなた」「なぜいま」です。
一つずつ説明していきますね。
