好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
現代は個人の時代なので、CtoCのマッチングプラットフォーム的なサービスが豊富です。
有名なところだと、ストアカ、ココナラ、time ticketなどです。
複業をしたいと思っている方だと、これらのサイトを知っていたり、実際にサービスを出品したことがある人もいると思います。
これらのサイトは、利用登録も簡単で無料で出品できるので、個人で何かビジネスを手軽に始めたい、という方には人気です。
タグ：CtoC time ticket ココナラ ストアカ
カテゴリ：セールス
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
先生業をやっていると、相手に決断を求める場面があると思います。
軽いものだと、交流会などで初めて会って、今度お茶しましょうというアポから、重いものだと、契約するかどうかを尋ねるセールスまで、実に様々です。
そして、この決断を求める場面で、ぜひ頭に入れておいて欲しいことがあります。
それは、相手の決断を先延ばしにせず、その場で決断してもらうということです。
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
先生業では、最終的には見込み客の方にセールスをして、契約を頂く必要があります。
そこで、セールスを勉強しようと思い、色々なセールステクニック・セールストークを学ばれている方もいると思います。
僕も、セールスに苦手意識があったので、これまでに色々なセールスをテクニック・セールストークを勉強してきました。
しかし、セールスに関するテクニックやトークをいくら磨いたところで、それだけでは不十分なのです。
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
お客さんを集客したいと思っている方であれば、異業種交流会などに行って、名刺交換をせっせと頑張っている方もいると思います。
しかし、名刺交換をしても、人から嫌われてその後にまったくつながらない人と、人から好かれて人脈を作っていける人とに分かれます。
そこで今回は、交流会で人に嫌われる人と好かれる人の違いについてお伝えしたいと思います。
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
複業をしたいけど、お客さんが来るかどうか分からないので、セミナーや勉強会を開催するか悩んでいる…という方がいるかもしれません。
もし仮にそのような人がいたとすると、僕は、「悩んでいるとは素晴らしい！」と思います。
悩んでいるのに、何が素晴らしいの？と思った方もいると思いますが、これには理由があります。
なぜなら、人間は、自分にできる可能性を感じられないと、そもそも悩まないからです。
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セールスにおけるクロージングの場面で、相手から「買いません」という返答をもらうと、正直ショックですよね。
それまで一生懸命商品の説明をして、相手も納得してくれた。
そしていざクロージングをかけると、予想外にも相手から拒絶の返答。。
もしかしたら、そこで頭が真っ白になってしまうかもしません。
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ビジネスと恋愛は似ている部分があるとは良く言われることです。
例えば、恋愛であれば、モテる男性というのは、ほぼ例外なく、押しが強い男性です。
自分に自信があり、相手に対して自分を存分にアピールします。
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プレゼンやセミナーで商品を紹介する際に伝えるべき主なものに、「what」「how」「why」があります。
つまり、何をやるのか、どのようにやるのか、なぜやるのか、ということです。
そして、「whyから始めよ」という書籍もあるように、何をやるのか、どのようにやるのかも重要ですが、一番大切なのは、「なぜ」やるのかを伝える、ということです。
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
セールスの時、相手の方にぜひ聞いて欲しいことがあります。
それは、商品を購入するにあたっての懸念事項です。
セールスが順調に進んでいても、懸念は聞いておいた方がいいです。
「え、でも、順調に進んでいるなか懸念なんて聞いたら、やっぱり購入しません、と言われるリスクが発生するんじゃ…」と思うかもしれません。
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先生業の商品をある程度高単価で作ってそれを見込み客の方にセールスをすると、「金額が高くてちょっと買えません…」と言われることがあります。
そこで、正規の金額から安くはしないと決めて、そのようにお金が足りないという方には一切販売しない、というスタンスもアリですが、そうすると、あなたの商品に興味を持ってくれた人の力に全くなれないということになってしまいます。
