強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化＆高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
セミナーの後などに行う個別相談では、見込み客の現状や悩み、将来の理想を聞いていきます。
しかし、ただ単に相手の悩みと理想を聞けば良いという訳ではありません。
ここでも、成約率を上げるポイントがあるんですね。
それは、悩みはより大きなもの、理想もより大きいものだと認識してもらうことです。
これだけだと分かりづらいので、具体的に説明しますね。
個別相談で成約率を上げるヒアリングのコツ
「売り込まないから良い」と言われるセールスの秘訣
強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化＆高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
「セールスをやっているがなかなか成約までたどり着けない…」「そもそもセールスが苦手…」という方は、先生業などの一人型ビジネスをやっている方の中にも多くいると思います。
実際に僕もセールスが苦手だったため、色んなセールスの教材や本を買って読んできました。
もちろん、そうやってセールススキルやセールストークを磨くことは大切です。
しかし実は、こちらから相手に売り込んでいるにも関わらず、「売り込まないから良い」と言われるセールス法があるのです。
セールス成功に必要不可欠なマインドセット
強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化＆高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
先生業などの一人型ビジネスをされている方の中には、セールスが苦手な方も少なくないと思います。
僕も、昔はかなりセールスが苦手でした。
むしろ、嫌悪感さえ抱いてましたね。
しかし、セールスが苦手なままで、先生業として売上を出していくことはできません。
売れるキャッチコピー・オファー作成の裏技
強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化＆高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
自分の商品・サービスを売ろうとした時、どのようなキャッチコピーにしたら売れるか？どのようなオファー（商品内容、特典）にしたら売れるか？ということを考えると思います。
しかし実は、これだと、売る側の視点ばかりで、買う側の視点が抜けているんですね。
売り手側がどれだけ一生懸命考えたところで、買い手側から見てそのキャッチコピーやオファーが魅力的に見えなければ、あなたの商品は売れない、ということになります。
今のあなたのスキルで複業はできる！
強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化＆高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
複業の相談に乗っていると、決して少なくない方が、「自分のスキルでお金を稼げるとは思えない」「自分の経歴だと、何か価値を提供することは難しそう」と言われます。
これまでずっと会社員で、特に専門性が必要とされる仕事をしていた訳でもないので、自分に自信が持てないんですね。
この気持ち、とてもよく分かります。
僕も、公務員と教員の経験しかなかったので、自分が複業で稼げるのか？ということにはとても不安がありました。
しかし、断言できますが、誰でも、複業で稼ぐことは可能です。
点のセールスから線でのセールス戦略へ
ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
教室ビジネスなどの先生業をやっている方の相談に乗っていると、セールスが苦手、と言われる人は決して少なくありません。
セールスをしている時のあの独特の空気が嫌、という人もいます。
一生懸命に商品のプレゼンをして、お客さんに買ってもらう。
セールスを売り込みだと思っている人からすれば余計に、苦手と感じるのも無理はありません。
顧客獲得できるブログとセールスの型
ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
説得力のあるブログやメルマガの書き方と、売れるセールスの仕方には、実は共通の型があります。
それは、
１．結論 → ２．理由 → ３．事例 → ４．結論
という流れになっているということです。
セミナーの中で説明すべき「３つのなぜ」
ロジックが苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
セミナーや説明会を行う際には、参加者の方に対して「３つのなぜ」を解決してあげる必要があります。
その３つのなぜとは、「なぜそれ」「なぜあなた」「なぜいま」です。
一つずつ説明していきますね。
関係性を構築する自己紹介法
ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・体験会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
教室ビジネスなどの先生業は、お客さんと関係性を構築することが必須になります。
関係性構築のための方法は幾つかあるのですが、そのうちの有効なことの一つに、「自己紹介をする」というものがあります。
この自己紹介は、自分の名前や実績などの紹介だけでは不十分です。
カテゴリ：セールス 教室ビジネス・先生業
個別相談の早い段階でセールスを諦めない
ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・体験会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
個別相談などの場で見込み客の方にセールスをしていると、「この人は買う気がなさそうだな」「この人は自分の不得意な人だな」と判断して、途中からセールスしなくなる、という経験がある方もいると思います。
しかし、買う気がなさそうに見えたけど購入しれくてたり、不得意だと思っていたけど関わってみたらそんなでもなかった、ということは多々あるんですね。
