クロージングで相手の背中を押す

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
 
 

セールスにおけるクロージング(お客さんに購入を促す、最後の局面)が苦手…という方も多いと思います。
 

僕も決して例外ではなく、最初の頃は特にクロージングが出来ませんでした。
 

商品のプレゼンは出来るのですが、最後、なかなか自信を持って自分の商品を勧められない。

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モテる人間から考える、セールスで成果を出すコツ

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

見込み客にセールスをしているが、なかなか契約が取れない…と悩んでいる方もいると思います。

 

実際に僕も昔はそうでした。

 

営業経験がゼロだったということもあり、セールスに嫌悪感すら抱いていました。

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価格がネックでセールスできない時のマインドセット

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業とクライアントの方との理想の関係は、先生と生徒の関係や、医者と患者の関係と言われます。

 

つまり、一流の先生、一流のお医者さんというのは、決して生徒や患者にペコペコしたりしませんよね。

 

仮に、お医者さんが患者に対して、「手術をさせてください、お願いします!」なんて言っていたら、患者はそのお医者さんを不安に感じ、手術も依頼できないでしょう。

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セールスを好きになる方法

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セールスが嫌い・苦手、そのように感じている人もいると思います。

 

僕も例外ではなく、セールス経験が全くなかったということもあり、複業当初は10人以上にセールスを行うも全く契約が決まらず、やっぱり自分はセールスが苦手なんだ…嫌いだ…と思っていました。

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売り込まないセールス

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

個別相談に来られた見込み客の方には、基本的に、自分の商品の紹介・セールスをすると思います。

 

しかし、紹介したものの、「考えます」「検討します」と言われることは決して少なくありません。

 

ここで、その言葉をそのまま受け止めて見込み客の方を帰してしまっては、ほぼ100%に近い確率で、その後契約に結びつくことはありません。

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セールスに抵抗がなくなる秘訣

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セールスすることに抵抗があるという人は決して少なくないと思います。

 

僕も例外ではなく、正直、セールスは得意ではないです。

 

昔よりかは抵抗は少なくなりましたが、以前はセールスに嫌悪感さえ抱いていました。

 

なので、独立してからも、見込み客の方にセールスする際には、どうしてもぎこちなくなってしまっていたんですね。

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商品・サービスのデメリットも伝える

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

自分の商品・サービスを見込み客の方に説明する時、当然ですが、商品のメリット・見込み客にとってのメリットを伝えると思います。

 

このサービスを受けるとこんなメリットがありますよ、という具合です。

 

しかし、終始、商品・サービスのメリットばかり伝えられると、人によっては、「え、本当にそんなにいいことばかりなの?そんな上手い話ある?」と、疑われる恐れがあります。

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セールスをしないと相手のためにならない

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セールスが苦手、という方は多いと思います。

 

僕も昔は、セールスが超苦手でした。

 

というより、新卒で県庁の職員になり、そのあと教員に転職してから今の仕事をしているので、営業自体を経験したことがないんですよね。

 

苦手というより、嫌悪感さえ抱いていました。

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セールススキルよりもオファー

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

セールスが苦手な人って多いと思います。

 

僕も決して例外ではなく、特に複業初期の頃は、セールス(営業)に苦手意識を持っていました。

 

そこで、セールスの教材を買って勉強したこともあるのですが、セールススキルを磨くよりも、より早くより確実に商品が売れるようになる方法があります。

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理由を伝えて信じてもらう

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

今回は、見込み客の方が、こちらが言っていることを信じ、行動してくれるためのコツを一つお伝えしたいと思います。

 

それは、物事に理由を入れるということです。

 

例えば、なぜあなたがこの商品を作ったのか、なぜこの価格なのか、なぜ今申し込みをすべきなのか、などのようなことです。

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八田幸久

ワークライフミックス代表
■嫌い×不得意な仕事で鬱状態になり、県庁を退職。同じ思いをしている人たちを一人でも多く救いたいと思い、好き×得意で稼ぐ支援をスタート。
■「強みの分からない1000人」以上をサポートした経験と教員経験を活かしたティーチング×コーチングが「分かりやすく行動しやすい」と支持を得る。
■ミッションは、好き×得意で稼ぐ大人で溢れる社会、そんな大人を見て子どもが未来に夢と希望を描ける社会を創造すること。

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