会社員がコーチングやコンサルで複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
僕は、コーチやコンサルなどのサポート職は、クライアントに寄り添うパートナーだと思っています。
クライアントに教えることもしますが、決して大学の講義のように一方的に教えるのではなく、クライアントと一緒に同じ方向に向かって歩いていくように伴奏するパートナーなのです。
そしてこのパートナーというスタンスは、セールスの場面でも同様です。
パートナー型セールス
成果報酬型に潜むコーチング・コンサル契約の罠
会社員がコーチングやコンサルで複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
商品を提供して代金を頂く際のやり方の一つに、成果報酬型というものがあります。
簡単に言うと、お客さんが成果が出た時にのみ料金を頂く、というものです。
この成果報酬型のメリットは、商品を購入する側は、成果が出てから料金を払えば良いので、商品を購入するハードルが下がります。
なので、一般的に高単価であるコーチングやコンサルティングなどの契約でも、成果報酬型を取り入れようかな…と考えている人もいるかもしれません。
天国と地獄を見せて成約につなげる
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
個別相談などの場で見込み客の方にセールスをする際に、必ず行うべきことがあります。
それは、見込み客の方に、天国と地獄を見せてあげるということです。
あなたの商品は、見込み客の方を救うものでしょう。
そして、天国とは、あなたの商品を購入するという選択をすることにより、見込み客の方が手に入れることのできるゴールのことです。
サポートにコミットすると、セールスへの抵抗がなくなる
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
コーチやコンサルタントなどの先生業が自分の商品をセールスする時に、クライアントに成果を出させないといけない、稼がせないといけない、と思っていると、プレッシャーがかかり、なかなか思い切ってセールスできないという事態に陥ってしまいます。
もちろん、そのような責任感は素晴らしいです。
しかし、誤解を恐れずに言うと、僕たち先生業は、約束したサポートは100％やり切りますが、クライアントの成果には100%責任を持つ必要はないのです。
実績がなくても商品は売れる
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
複業初心者の方は特に、「実績がないから売れない…」と思っている方も多いと思います。
確かに、複業初期であれば当然ながら実績はないので、自信を持ちづらいのは分かります。
見込み客の方に実際にセールスするにしても、「ところで、あなたの実績はどの程度ですか？」と言われたらどうしよう…と不安になってセールスできない、という方もいると思います。
理想の将来像を引き出して、高単価・高成約率を実現する
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
セミナーの次の段階などで行う個別相談の場で、セールスをするという先生業の方は多いと思います。
このセールスの場では、決してこちらが多くを喋るのではなく、見込み客の方に喋ってもらう必要があります。
では何を喋ってもらうかというと、見込み客の方が現在抱えている悩みと、将来手に入れたいもの、の２つです。
「やりたい理由」にフォーカスを当ててセールスする
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
個別相談などの場でセールスをすると、見込み客の方から、「やりたいのですが、お金がなくて…」と言われることがあります。
そのように言われた時、あなたはどんな対応を取りますか？
ここでのあなたの対応によって、売れる先生業になるか、売れない先生業になるかが分かれるのです。
ストアカ、ココナラに潜む罠
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
現代は個人の時代なので、CtoCのマッチングプラットフォーム的なサービスが豊富です。
有名なところだと、ストアカ、ココナラ、time ticketなどです。
複業をしたいと思っている方だと、これらのサイトを知っていたり、実際にサービスを出品したことがある人もいると思います。
これらのサイトは、利用登録も簡単で無料で出品できるので、個人で何かビジネスを手軽に始めたい、という方には人気です。
タグ：CtoC time ticket ココナラ ストアカ
カテゴリ：セールス
アポ取りや決断を求めるタイミング
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
先生業をやっていると、相手に決断を求める場面があると思います。
軽いものだと、交流会などで初めて会って、今度お茶しましょうというアポから、重いものだと、契約するかどうかを尋ねるセールスまで、実に様々です。
そして、この決断を求める場面で、ぜひ頭に入れておいて欲しいことがあります。
それは、相手の決断を先延ばしにせず、その場で決断してもらうということです。
セールストークよりも大事なこと
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
先生業では、最終的には見込み客の方にセールスをして、契約を頂く必要があります。
そこで、セールスを勉強しようと思い、色々なセールステクニック・セールストークを学ばれている方もいると思います。
僕も、セールスに苦手意識があったので、これまでに色々なセールスをテクニック・セールストークを勉強してきました。
しかし、セールスに関するテクニックやトークをいくら磨いたところで、それだけでは不十分なのです。
