好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
少しセールスの勉強をした方であれば、「yes,but」というフレーズは聞いたことがあると思います。
これは、見込み客の方が反論してきた時に、セールスする側が反論を処理をするスキルです。
具体的にはどういうことかと言うと、
「yes,but」から「yes,if」へ
強力なオファーはセールスを不要にする
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商品を作ったはいいものの、なかなか自信を持ってセールスできない…と悩んでいる方も多いと思います。
これに対する対策としては、セールスの勉強をする、セルフイメージを高く持つなどがありますが、それよりももっと効果的な方法があります。
コーチングを売らない
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コーチングやカウンセリングの仕事を複業で始めた方は、お客さんを獲得するために、自分がやっていることを他人に紹介することがあると思います。
しかしそこで、
「お試しコーチングやってます！」
「カウンセリングやってますので、一度受けてみませんか？」
などと言っても、恐らく、相手の反応は芳しくないと思います。
セールスする前にやるべきたった一つのこと
好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
リアルでもネットでも、自分の商品をいきなり見込み客にセールスしても、お客さんは心を閉ざしてしまい、決してあなたの商品を買ってはくれません。
あなたにも経験があるのではないでしょうか？
名刺交換をした途端、相手が提供している商品の話を延々と聞かされたということが。
僕も交流会の場にはこれまで何度も足を運んできましたが、あれほど鬱陶しいものはありません。
セールスされることを避けない
コーチング、カウンセラー複業・起業の差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
セミナーなどに参加すると、終盤に、そのセミナー講師の本命商品のセールスが始まる、という場合もあると思います。
そこで、「セールスされるのは嫌いだから、ここら辺で退出しようかな」と、セミナー会場を出ていく人もいると思います。
しかし、このような人は実に損をしています。
決断を迫ることなくクロージングできる効果的な一言
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僕たち先生業は、お客さんから「お願いします」と言われて契約することが理想です。
例えば、お医者さんを想像してみてください。
お医者さんが、来院してきたお客さんに対して、
「手術をさせてください。お願いします。」
なんて間違っても言いませんよね。
見込み客に問題意識を与えてはダメな理由
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セミナーやセールスをする際に、お客さんの問題点を指摘して、「その問題を解決できる商品があります！」と、あなたの商品を紹介したくなりますが、そのような方法で見込み客に問題意識を与えるのはあまり好ましくありません。
なぜかと言うと、例えばあなたがまだそこまで親しくない人から、
「だからあなたは駄目なんです」
と近い感じのことを言われたら何と思うでしょうか？
あなたの商品を欲しい人は誰もいない
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今日の内容は、セミナーやセールスをするにあたって、ぜひ覚えておいてもらいたいことの一つです。
あなたは、必死に考えて商品を作り、それをお客さんに買ってもらいたいと思い、一生懸命商品の説明をするでしょう。
しかし、そのようなやり方では、お客さんはなかなかあなたの商品を買ってはくれません。
出来るだけ早くNOの返事を得る
コーチング、カウンセラー複業・起業の差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
僕はこれまで、色んな交流会に参加してきました。
先日も、web関連の勉強会に参加していて、その後引き続き行われた交流会にも参加してきました。
そこで改めて気づいたことをシェアしたいと思います。
「買わなきゃ損でしょ」と思えるか
コーチング、カウンセラー複業・起業の差別化戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
先生業の商品というのは、一般的に高額である場合が多いです。
低額だと数をこなさなければならず、労働集約型である先生業の場合、時間的に制限があるためです。
