好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
マーケティングは言い換えると「誰に、何を、どう売るのか」を考えることですが、その中でも特に「誰に」の部分が大事です。
俗に言うターゲット設定ですね。
そこで今回は、このターゲット設定について大事なことをお伝えしたいと思います。
心から応援したい人をターゲットに設定する
目的を持って情報発信する
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先生業でビジネスをしていくに当たっては、ブログやfacebookで情報発信をしていくことが大事になってくるのですが、その際、情報を発信しさえすればどんなコンテンツでも大丈夫、という訳ではありません。
時々であれば、お昼に食べたランチの内容などを書いても構いませんが、毎回の投稿がランチの内容だと、投稿を見た方は、あなたのことを先生業ではなく、美食家やグルメレポーターと認識するかもしれませんf^_^;
メルマガ読者数・facebook友達数が減ることを恐れない
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メルマガやfacebookで情報発信をし始めると、読者の数や友達の数が気になりますよね。
やはり誰でも、メルマガ読者数は多い方が嬉しいし、facebookの友達も多い方がいいと思うでしょう。
しかしそれゆえ、万人受けするような、当たり障りのない投稿ばかりしていても、誰にも刺さらない内容となってしまいます。
ブログとfacebook、ネット集客で初心者向けなのは？
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先生業がネットで集客をしようと思った時に思いつく一つのツールに、ブログがあります。
確かに、ブログは強力です。
記事が書いた分だけ溜まるし、検索にも引っかかるし、ライティング力も身に着きます。
「No.1を作る」という発想
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ポジショニングを考える際には、ある分野でNo.1になれると、とても強力です。
しかし、言うのは簡単ですが、No.1なんてとても難しく感じますよね。
有名なライバルが多すぎて、No.1どころか、上位10位に入るのにも何年もかかりそうです。
ライバルの嫌いな部分を探す
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今回は、ライバルと差別化する際のポイントの一つをお伝えしたいと思います。
それは、ライバルの嫌いな部分を探すということです。
これはまさしく、僕が最近体験したことです。
本屋で出来るマーケティング活動
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人々のニーズ・関心は、時代と共に移り変わります。
そこで、人々が今どんなことに関心があるのか？どのような商品を考えれば人々に刺さるのか？ということは、サービスを提供する側からすればとても知りたいことですよね。
そこで今回は、そのような人々のニーズ・関心がどの分野にあるのかを知る簡単な方法をお伝えしたいと思います。
痛みを避けたい。快楽を得たい。より欲求が強いのは？
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人間には、行動の源泉というものがあり、これは心理学者のフロイトが言っていることなのですが、「人間は、痛みを避けて快楽を求める」ために行動する、というものです。
つまり、人間が行動する理由は、痛みを避けるためか、快楽を得るためか、もしくはその両方かだということです。
見込み客の感情を動かし、行動を促す
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僕たち人間は、自分の感情が動いた時に物を購入します。
決して、頭で納得して買っている訳ではありません。
理屈はあくまで後付けです。
ターゲットが明確になればキャッチコピーが書ける
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ビジネスでは、”誰に”商品を売るのかという、ターゲット設定がとても重要です。
誰を対象とするかによって、商品はもちろん、マーケティングの仕方も変わってきます。
そしてこれは、キャッチコピーも例外ではありません。
