相手の本当のニーズをつかむと、セールスやコーチングが上手くいく

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

相手のニーズを的確につかむということは、先生業の商品をセールスする時や実際にサービスを提供する時にもとても重要です。

 

例えば、見込み客は決して、あなたの商品を買いたいとは思っていないし、あなたのサービスを受けたいとも思っていません。

 

これはどういうことかと言うと、見込み客の方は理想の自分になりたいのであって、何もあなたの商品を買いたい、受けたいとは思っていない、ということです。

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売れる先生業は多くを教えない

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「なぜ八田さんはコーチングを学んでみようと思ったんですか?」と聞かれることがあるため、今回は、僕がコーチングに興味を持ったキッカケについてお伝えしたいと思います。

 

コーチングも昔よりは随分日本でも市民権を得てきましたが、まだまだ全体からすると、認知度は高いとは言えない状況です。

 

僕も、コーチングという手法を初めて知ったのは、30代に入ってからだったと思います。

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セルフコーチングの限界

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「コーチングって、お金出してまで受ける意味あるの?」

「質問なら、セルフコーチングで自分でもできるじゃん?」

と思って、コーチングにあまり価値を感じていない人もいるかもしれません。

 

実際に僕も一時期、そのように思っていました。

 

コーチングの本も本屋に行けば何冊もあるし、セルフコーチングと言って、自分で自分に質問することによって、コーチングの効果を得られるような気もします。

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自信のつけ方、つけさせ方

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複業の相談に乗っていると、「全然上手くいっていない…」「まだまだ駄目だ…」と、今の自分の状況に悲観的になっている方を多く見ます。

 

しかし、いざその人の状況を聞いてみると、全然ダメ、ということは正直少ないです。

 

コンスタントに情報発信ができていたり、勉強会を開催してお客さんを数名でも集客できていたり、という人が少なくありません。

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カテゴリ:コーチング 

共感だけでは人を導けない

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

コーチングでは、相手に共感することが大事です。

 

相手が言ったことに対して否定や反論をしていては、信頼関係は築けませんよね。

 

相手は、自分が言ったことに対して共感してくれたと感じた時に初めて、受け入れられていることを実感します。

 

しかし実は、セールスやコーチングの場面では、相手に共感だけしていれば良いかというと、そんなことはありません。

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ティーチングとコーチングの使い分け方

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

僕は社会人になってからというもの、累計何千という人を対象に、教えるという仕事をやってきましたが、その中で、いつも心掛けていることがあります。

 

それは、人それぞれに、ティーチングとコーチングをバランス良く組み合わせて関わっていく、ということです。

 

ティーチングだけでも駄目で、コーチングだけでも駄目なんですね。

 

コーチの方の中には、「コーチング命!ティーチングなんて古い!」という考えの方もいますが、僕はそうは思いません。

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初心者でも出来る!コンサルティングのやり方

強みの分からない先生ビジネス複業・起業家が、好き×得意を活かして自身を商品化&高額化する戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

先生業で、これまでコンサルティングをやった経験がない方であれば、「どうやってお客さんに対してコンサルをやったらいいの…?」と不安に思われている方もいると思います。

 

正直、お客さんが成果が出れば、どんな風にコンサルをやっても大丈夫なので、特に「コンサルのやり方」には正解はありません。

 

しかし、コンサルの基本となる型はありますので、今回はその型の一つについてお伝えします。

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コンサルティングとコーチングの違いとは?

ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

僕の周りのコンサルタントの方がほぼ口を揃えて言っていることとして、これからは特に、コンサルティングだけではなくてコーチングの手法を用いてクライアントに接する必要がある、ということがあります。

 

コンサルティングとコーチング。

 

これまでの記事でも何回かその違いについては取り上げてきましたが、最近学んだことで、「援助」と「支援」の違いに近いのかな、と感じました。

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先生業にはコンサルティングだけでなくコーチングも必須

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・勉強会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

教室ビジネスなどの先生業をやっている方がクライアントとセッションをする際には、コンサルティングをすることももちろん大切ですが、それと同じくらい、コーチングをすることも大事になってきます。

 

ちなみに、コンサルティングとコーチングの違いに軽く言及しておくと、コンサルティングは、その人の悩みの解決手段を提示する手法です。

 

一方、コーチングは、こちらから答えを提示するのではなく、主にクライアントへの質問を用いて、その人の中から答えを導く、という手法です。

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個別相談・セッションで行うべき大切な1つのこと

会社員コーチングコンサル複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

毎年、正月や盆に実家に帰省している人も多いと思います。

 

そしてその際、実家で親と会話をする訳ですが、そこで、親からの小言が多くてうんざりした…という経験をした方も多いと思います。

 

僕も実際、ほぼ毎年このようなことは経験していました。

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