コンサルティングとコーチングの違いとは?

ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

僕の周りのコンサルタントの方がほぼ口を揃えて言っていることとして、これからは特に、コンサルティングだけではなくてコーチングの手法を用いてクライアントに接する必要がある、ということがあります。

 

コンサルティングとコーチング。

 

これまでの記事でも何回かその違いについては取り上げてきましたが、最近学んだことで、「援助」と「支援」の違いに近いのかな、と感じました。

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先生業にはコンサルティングだけでなくコーチングも必須

ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・勉強会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

教室ビジネスなどの先生業をやっている方がクライアントとセッションをする際には、コンサルティングをすることももちろん大切ですが、それと同じくらい、コーチングをすることも大事になってきます。

 

ちなみに、コンサルティングとコーチングの違いに軽く言及しておくと、コンサルティングは、その人の悩みの解決手段を提示する手法です。

 

一方、コーチングは、こちらから答えを提示するのではなく、主にクライアントへの質問を用いて、その人の中から答えを導く、という手法です。

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個別相談・セッションで行うべき大切な1つのこと

会社員コーチングコンサル複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

毎年、正月や盆に実家に帰省している人も多いと思います。

 

そしてその際、実家で親と会話をする訳ですが、そこで、親からの小言が多くてうんざりした…という経験をした方も多いと思います。

 

僕も実際、ほぼ毎年このようなことは経験していました。

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コーチングやコンサルは、知識差ビジネス

会社員コーチングコンサル複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

「自分には、人様に教えられるようなスキルは持っていない…」という悩みを抱えている人をよく見かけますが、僕からすれば、そんな不安は杞憂以外の何物でもありません。

 

コーチングやコンサルなどの仕事は、知識差ビジネスです。

 

つまり、サービスを提供する側と受ける側との間に知識差が少しでもあれば、充分サービスとして成り立つのです。

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コーチングを利用して相手から好かれる方法

会社員コーチングコンサル複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

初めて会う人、もしくはそれに近い人から好かれたらいいですよね。

 

というか、コーチやコンサルとして新規のお客さんを獲得していくのであれば、人から好かれることは大事なスキルです。

 

そこで今回は、コーチングの面から、人に好かれる方法についてのヒントをお伝えしたいと思います。

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「やりたい理由」にフォーカスを当ててセールスする

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・福業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

個別相談などの場でセールスをすると、見込み客の方から、「やりたいのですが、お金がなくて…」と言われることがあります。

 

そのように言われた時、あなたはどんな対応を取りますか?

 

ここでのあなたの対応によって、売れる先生業になるか、売れない先生業になるかが分かれるのです。

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コーチングと質問・詰問

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

相手が心を開いて自分を信頼してもらうには、まず、相手の話を聴くことが大切です。

 

人は、自分の話を真剣に聴いてくれる人を信用し、信頼します。

 

まあ多くの人はこのことさえも知らないので、相手に質問をして相手の話を聴くだけでも、その他大勢の人よりも優位に立つことができるのですが、それだけではまだ不十分です。

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クライアントの行動を促す方法

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

僕たち先生業は、クライアントの方に行動してもらい、結果を出してもらうことが仕事の一つです。

 

"先生業"は"先生"とは違うので、教えてハイ終わり、ではありません。

 

教えることももちろん行いますが、時にはクライアントの方を勇気づけ、励まし、行動を促すことが必要になります。

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コーチングの基本スキル「質問」

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

今回は、誰でも出来るコーチングの基本をお伝えしたいと思います。

 

これまでも何度かお伝えしてきているように、コーチングの基本は「傾聴」です。

 

相手の話を心から聴くことが基本になります。

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コーチングやセールスに「間」を取り入れる

好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!

 

 

コーチングやセールスをする際のテクニックの一つに、「間」があります。

 

間を適切に取ることにより、コーチングがより良く機能し、セールスを成功に導くことができるのです。

 

コーチングでもセールスでもそうですが、先生業であるあなたが相手よりも喋りすぎてしまえば、そのコーチングやセールスは一般的に良いものにはなりません。

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