ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
教室ビジネスなどの先生業をやっている方の相談に乗っていると、セールスが苦手、と言われる人は決して少なくありません。
セールスをしている時のあの独特の空気が嫌、という人もいます。
一生懸命に商品のプレゼンをして、お客さんに買ってもらう。
セールスを売り込みだと思っている人からすれば余計に、苦手と感じるのも無理はありません。
点のセールスから線でのセールス戦略へ
ギャップでひきつけるキャッチコピー作成テクニック
ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
読者をひきつけるキャッチコピーのテクニックは様々なものがありますが、その中でも強力なものの一つに、「ギャップを見せる」というものがあります。
具体例を挙げると、
・炭水化物を食べながら痩せられるダイエット法
・口下手ほど上手くいく！婚活テクニック
のようなものです。
顧客獲得できるブログとセールスの型
ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
説得力のあるブログやメルマガの書き方と、売れるセールスの仕方には、実は共通の型があります。
それは、
１．結論 → ２．理由 → ３．事例 → ４．結論
という流れになっているということです。
ピンチをモチベーションにする
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ピンチはチャンス。
恐らくほとんどの人が一度は聞いたことがあるフレーズだと思います。
このことは、起業や複業でも大いに当てはまります。
多くの起業家が、過去、大きなピンチを経験しています。
コンサルティングとコーチングの違いとは？
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僕の周りのコンサルタントの方がほぼ口を揃えて言っていることとして、これからは特に、コンサルティングだけではなくてコーチングの手法を用いてクライアントに接する必要がある、ということがあります。
コンサルティングとコーチング。
これまでの記事でも何回かその違いについては取り上げてきましたが、最近学んだことで、「援助」と「支援」の違いに近いのかな、と感じました。
最強USP作成のための３つの切り口
ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
集客を成功させるためには、圧倒的なUSPを作ることがベストです。
USPとは、Unique Selling Propositionの略で、簡単に言うと、ライバルには無いあなた独自の強み、という意味になります。
このUSPの作り方については沢山の方法があるのですが、今回は、その中でも強力なもの３つに絞ってお伝えします。
結論から言うと、
１．ライバルが真似できない
２．ライバルが真似したくない
３．ライバルにはない新しさがある
この３つを打ち出すことにより、ライバルと差別化された強力なUSPを作成することができます。
未来逆算型 強み発見法
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「将来の目標は何ですか？」と聞かれた時に、多くの人は、今の自分の延長線上にある未来を想像して、目標を立ててしまいがちです。
例えば、現在体重が60kgだから、半年後には55kgくらいになってたらいいな、とか。
現在平社員だから、三年後には主任になってたらいいな、とか。
けれど、時間は実は、現在から未来に流れているのではありません。
その反対で、未来から現在に流れているのです。
カテゴリ：「好き×得意」で稼ぐ
セミナー集客で上手くいかない時は
ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
「セミナーや説明会の集客を頑張ってるけど、まったく参加者が集まらない…」
セミナーや説明会を開催している方であれば、一度はそんな経験をしていると思います。
ここで、参加者が全然集まらないから、もうセミナーを開催するのは辞めよう…と、諦めてしまうのはまだ早いです。
大事なのは、満点が取れなければ、部分点を取りに行くことなのです。
人間の3つの「ない」を突破して、集客を成功させる
ロジック苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
ブログやメルマガ、セミナー告知文を書く時に、ぜひ頭に入れておいて欲しいことがあります。
それは、それらを読む方は基本的に、「読まない、信じない、行動しない」ということです。
以下、それぞれ具体的に解説していきます。
セミナーの中で説明すべき「３つのなぜ」
ロジックが苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・説明会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
セミナーや説明会を行う際には、参加者の方に対して「３つのなぜ」を解決してあげる必要があります。
その３つのなぜとは、「なぜそれ」「なぜあなた」「なぜいま」です。
一つずつ説明していきますね。
