ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・体験会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
お客さんから信頼を得るためにも、ライバルと差別化を図るためにも、自分の実績を伝えることはとても重要なことです。
今回は、実績の種類と、その中でどの実績を語れば一番効果が高いのかについてお伝えしたいと思います。
まず、実績には次の３種類があります。
伝えるべき３種類の実績
クライアントが成長する接し方
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教室型ビジネスなどの先生業を仕事にする人にとっては、「クライアントの可能性を信じる」ということは、必ずやらなければならないことの一つです。
なぜなら、先生がクライアントの可能性を信じることにより、クライアントの成果を上げることができるからです。
このことは、教育心理学における心理的行動の一つで、ピグマリオン効果と呼ばれているものです。
再現性のある顧客獲得手法
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複業・起業のマーケティング手法やセールス手法を考えるにあたっては、その方法が再現性があるか？ということが非常に大切です。
なぜなら、いくら成果の出る手法を教わったところで、その手法に再現性がなければ、成果を出すことは難しいからです。
例えば、教えてくれた人がカリスマ性のある人だからたまたま成果が出たということであれば、カリスマ性のない人が同じようにやってみても上手くいきませんよね。
明確な目標を設定することの落とし穴
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目標設定の本などを読むと、「明確な目標を設定しよう」と書かれてあることが多いと思います。
目標数値やゴールを明確に決めることにより、その目標達成に向けた行動がより具体的なものになり、目標が達成されやすくなる、というものです。
もちろん、このことは間違いではありません。
目標を明確に設定することにより、その目標は達成されやすくなるでしょう。
しかし、この目標設定法には、一つ落とし穴があるのです。
商品作成のコツ【コース化・パッケージ化】
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コーチやコンサルタント、カウンセラーとしてセッションを提供している人の相談を時々受けるのですが、そこで聞く悩みの一つに、「セッションが単発になっており、低単価かつ労働集約型で忙しい」というものがあります。
独立して活動をされている方であればまだ頑張れるかもしれませんが、複業でされている方の場合、平日は別の仕事をして、平日夜や土日に一人型ビジネスのセッションをこなしている、という方も少なくありません。
先生業にはコンサルティングだけでなくコーチングも必須
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教室ビジネスなどの先生業をやっている方がクライアントとセッションをする際には、コンサルティングをすることももちろん大切ですが、それと同じくらい、コーチングをすることも大事になってきます。
ちなみに、コンサルティングとコーチングの違いに軽く言及しておくと、コンサルティングは、その人の悩みの解決手段を提示する手法です。
一方、コーチングは、こちらから答えを提示するのではなく、主にクライアントへの質問を用いて、その人の中から答えを導く、という手法です。
教室の良さをセールスしない
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教室型ビジネスをされている方であれば、自分の教室に誇りを持っている方が多いと思います。
それゆえ、見込み客の方にセールスをする際にも、教室の良さ、素晴らしさをアピールしたくなるかもしれません。
「私の教室はこんなところが凄いんですよ！」
「私の教室はこんなに綺麗で立地もいいんですよ！」
あなたも、このようなセールストークをしてないでしょうか？
スキルと売上を上げる最短の方法
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教室型ビジネスなどの先生業をされている方は、勉強熱心な方が多いです。
そのこと自体は素晴らしいのですが、まだまだ自分にはスキルが足りないからと言って、また別の新しい資格の勉強をしたり、別の高額塾に参加する人が決して少なくありません。
しかしここで、覚えておいて欲しいことが一つあります。
それは、スキルを上げたい、売り上げを上げたいのであれば、一刻も早くクライアントを取って実戦を重ねることが最短距離である、ということです。
顧客獲得逆算セミナーとは？
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僕の周りには、会社員をやりながら複業でセミナーや勉強会を開催している人もいるのですが、そのような人の中で少なくない方が、「セミナー開催が単発で終わってしまい、その後に繋がらない」という悩みを抱えています。
僕もそのような人のセミナーを受けることもあるのですが、セミナーの内容は、とても素晴らしいものです。
専門性が高く、実際に勉強になる部分も多いです。
しかし、その後に繋がらない。
筆算方法から気づいた、メンターの必要性
ネット集客が苦手な教室ビジネス起業家が、成約から逆算して顧客獲得するセミナー・勉強会戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
起業家・複業家にとって、プロやメンターをつけること、相談相手を持っておくことは、非常に大切です。
そのような人がいないと、今の自分の行動の方向性が合っているのかがなかなか分からないし、今よりもっと効率的な方法があるかもしれないからです。
この、プロの必要性は、高校で数学を教えていた時にも感じていたことでした。
