会社員がコーチングやコンサルで複業・福業するための戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
一人ビジネスは基本、ビジネスの全てを一人で行う必要があるため、集客も一人で行うことになります。
facebookに投稿しないといけない、twitterもやらないといけない、ブログも更新しないと、youtubeもやりたいな…、おっと、交流会に行って名刺も配る必要があるな…と、集客のツールが多すぎて、あれもこれもやらなければ…と焦っている人も少なくないと思います。
確かに現在は、次々に新しい集客ツールが登場してきていて、実際にfacebook集客コンサルやyoutube集客コンサルのような方が、それらのツールの有効性をまくし立てているので、多くのツールに必要性を感じて焦ってしまう気持ちも分かります。
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複業や自分でビジネスをやりたい人の話を聞いていると、ネットでの集客に課題意識を持っている人が多いように感じます。
もちろん、ネットを使って集客することはとても大事です。
多くの起業家の方も、ネットで集客を行なっています。
しかしそれは、それだけ有名で稼げるようになったから、ネットを使って集客できているのです。
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起業や複業をしたいと思っている方は、恐らく、世の中の平均的な人よりも、将来に対する夢や目標を高く持たれている方が多いと思います。
「複業で月に30万円をコンスタントに稼ぎたい」
「年収1000万円に到達したい」
などのような目標を立てている人も多いと思います。
アメリカで、大学卒業時に、人生の目標を持っていなかった人と目標を掲げていた人とを追跡調査した結果、この二者間では、平均年収で３倍の開きがあったそうです。
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基本的に商売というものは、商品にお金を出して買ってくれるお客さんがいるから、ビジネスとして成り立っています。
つまり、その商品にお金を出すお客さんがいない場合、ビジネスとして成り立たない、ということです。
ここで何が言いたいのかと言うと、ある商品に対して、お金を出してくれる人をターゲットにしないと商品は売れない、ということです。
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成功者が書いた自己啓発本などを読むと、その人が起業した理由として、
「人の役に立ちたい」
「社会に貢献したい」
と書かれてあるものが多いです。
そのような自己啓発本を読んで、「自分にはそんな崇高な気持ちなんてない…そんな自分は起業しても成功しないんだな…」と思われている方もいるかもしれませんが、そんなことは決してありません。
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毎年、正月や盆に実家に帰省している人も多いと思います。
そしてその際、実家で親と会話をする訳ですが、そこで、親からの小言が多くてうんざりした…という経験をした方も多いと思います。
僕も実際、ほぼ毎年このようなことは経験していました。
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複業や起業の活動の中で上手くいかないことがあると、諦めたくなってしまいがちです。
あなたも、似たような状態になったことは何度かあると思います。
もちろん、僕もありました。
ここで、成果が上がらなくても頑張り続けられれば問題ないのですが、なかなかそんな人はいないと思います。
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これは複業に限った話ではないのですが、ビジネスを始める際に一番最初にやることは、ポジショニングです。
ポジショニングとは、ビジネスでの自分のポジション（立ち位置）を決めることです。
自分がどのような立ち位置を取るのかを決めないことには、対象とするお客さんも決まらないし、商品も決まりません。
しかし、多くの人は、このポジショニングが曖昧だから、お客さんを獲得できない…ということになってしまっているのです。
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現在、副業解禁や働き方改革などで、副業や複業に対するポジティブな意見が多くなっています。
もちろん、そのような動きは好ましいと感じています。
個人が一つの会社に縛られるのではなく、多様なキャリアや働き方を選択できる社会。
少なくない方が、本業での収入以外に、副業や複業で収入を得られたらいいな…と考えていると思います。
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商品・サービスを考える際に使えるテクニックの一つに、ターゲットを変えるというものがあります。
どういうことかと言うと、あるターゲットについて流行っている商品を、他のターゲットに向けて提供してみるというものです。
