好き×得意を活かして先生業で稼ぐ複業・起業戦略ばかり研究している八田です!(^^)!
僕は、世の中には２種類の人間がいると思っています。
一つは、自分の売り上げを上げることを第一に考えて、売り上げを上げるための手段・方法を選択し、自分の好きなこと・やりたいことを実現させていく人。
そしてもう一つは、自分が払える金額かを第一に考えて、まとまった自己投資をすることなく、行動が止まってしまう人。
カテゴリ：「複業・起業成功」マインド
売上と支払い金額から見る2種類の人間
最適な商品のメニュー数とは？
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先日、ワインバーに行った時の話ですが、ワインリストに100種類近くのメニューが載っていました。
そこで、同席したあまりワインに詳しくない知人は、「種類が多すぎて選べない…」と言っていました。
これと同じようなことは、あなたも経験があるのではないでしょうか？
交渉をして契約を獲得する
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先生業の商品をある程度高単価で作ってそれを見込み客の方にセールスをすると、「金額が高くてちょっと買えません…」と言われることがあります。
そこで、正規の金額から安くはしないと決めて、そのようにお金が足りないという方には一切販売しない、というスタンスもアリですが、そうすると、あなたの商品に興味を持ってくれた人の力に全くなれないということになってしまいます。
単発のセッションだけでは稼げない
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コーチやコンサルタントなどの先生業で活動したての頃は、無料もしくは低額で、単発のセッションを提供することが多いと思います。
もちろん、最初はそれで大丈夫です。
30分無料や、60分1000円みたいな感じです。
相手を満たすために最初にすべきこと
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先生業を目指される方は、他人の世話をするのが好きな人が多いため、人によっては、自分のことよりも他人を優先してしまうことがあります。
例えば、自分は満たされなくてもいいから、他人を満たしてあげたい…などの想いでサポートをするようなことです。
もちろんそのように、他人に愛情を注ぐことはとても素晴らしいことなのですが、一点注意して頂きたいのは、自分が満たされていないと、相手を満たすことは難しいということです。
コーチングやセールスに「間」を取り入れる
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コーチングやセールスをする際のテクニックの一つに、「間」があります。
間を適切に取ることにより、コーチングがより良く機能し、セールスを成功に導くことができるのです。
コーチングでもセールスでもそうですが、先生業であるあなたが相手よりも喋りすぎてしまえば、そのコーチングやセールスは一般的に良いものにはなりません。
価格を高く感じさせない方法
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先生業が販売する商品は、高額になる場合が多いです。
数万円、数十万円のサービスを販売することになるでしょう。
なのでどうしても、見込み客の方とっては、金額が高い…と思われることがあります。
そこで今回は、金額を高く感じられないようにしてもらう一つのテクニックをお伝えさせて頂きます。
効率的なインプットの方法
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複業したいという方には、勉強熱心な方が多いと思います。
恐らく、本業が終わって帰宅してから、複業の準備や各種のインプットをされている方も少なくないでしょう。
そこで今回は、効果的なインプットの方法についてお伝えしたいと思います。
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高いスキルがなくてもお客さんは獲得できる
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昔、高校で学校の先生をやっていた頃、テスト前になると、生徒が積極的に質問に来るようになります。
「普段からこの位積極的だったらな…」と毎回思っていましたが(笑)
僕は数学の先生でしたが、一つの学校には、他にも数学の先生が何名かいらっしゃいます。
先生業とAI
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これからAI時代に突入し、単純労働は今まで以上に機械に取って代わられると言われています。
現に、スーパーのセルフレジや、セルフのガソリンスタンド、企業の受付がpepper君になっていたりと、確実に機械化が進んできています。
そのような中で、今まであった仕事がなくなることに不安を感じている人もいると思います。
